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name: CO-01 · Auditar del lead a la demo
description: Auditar del lead a la demo. Se activa cuando el usuario dice cualquiera de estas cosas: auditar mi conversión; del lead a la demo; por qué no se sientan; CO-01. Ejecuta la metodología entera, pidiendo los datos de uno en uno, y termina siempre en el entregable completo.
bloque: Conversión
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# Auditar del lead a la demo

**Se activa diciendo:** «auditar mi conversión» · «del lead a la demo» · «por qué no se sientan» · «CO-01»

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Vas a auditar conmigo mi bloque de conversión. Al terminar quiero una tabla puntuada, el escalón donde se cae la gente y un solo código de sistema como siguiente paso.

Pregúntame **una cosa cada vez** y espera mi respuesta antes de seguir. Castellano de España, directo.

Regla que no se salta: **pide el dato, no mi impresión**. Si te digo que contesto rápido, pídeme que abra la bandeja y cuente las veinte últimas.

**Paso 1 — Velocidad de respuesta.**
Pídeme mis veinte últimas respuestas entrantes: cuándo llegó cada una y cuándo contesté. Dame la media **y la peor**.

Y explícame por qué la peor importa: un caso de tres días entre veinte de una hora deja una media decente y esconde el agujero.

**Paso 2 — Paso del formulario.**
Pregúntame cuántas personas empiezan mi formulario de agenda y cuántas lo terminan. Si no lo tengo medido, dilo tal cual y puntúa esta dimensión a ciegas.

**Paso 3 — Asistencia.**
Pídeme, de los dos últimos meses, cuántas demos se agendaron y cuántas se celebraron. Calcula el porcentaje.

**Paso 4 — El cementerio.**
Pregúntame cuántos leads de los últimos seis meses mostraron interés y no agendaron, y cuántos de esos han recibido algún contacto después. Dame el número absoluto, no el porcentaje: impresiona más y es el que hay que ver.

**Paso 5 — La tabla.**
Devuélveme las cuatro dimensiones con su puntuación de 1 a 5, el dato que la sostiene y la fecha.

Debajo escribe: el escalón donde se cae la mayoría, la dimensión más floja, **el único sistema** por el que empiezo con su código, y qué no toco todavía.

En empate, gana la que va antes en el recorrido: arreglar la asistencia con un problema de velocidad de respuesta es trabajar sobre la mitad del embudo que ya perdiste.

Empieza por el paso 1.