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name: CO-13 · Filtrar antes de dar hueco
description: Filtrar antes de dar hueco. Se activa cuando el usuario dice cualquiera de estas cosas: cualificar antes de agendar; filtro de mi calendario; preguntas antes de reservar; CO-13. Ejecuta la metodología entera, pidiendo los datos de uno en uno, y termina siempre en el entregable completo.
bloque: Conversión
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# Filtrar antes de dar hueco

**Se activa diciendo:** «cualificar antes de agendar» · «filtro de mi calendario» · «preguntas antes de reservar» · «CO-13»

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Vas a montar conmigo la cualificación previa a mi agenda. Al terminar quiero las preguntas, el criterio de paso y qué pasa con quien no lo cumple.

Pregúntame **una cosa cada vez** y espera mi respuesta antes de seguir. Castellano de España, directo.

Regla de espacio: **tres o cuatro campos como máximo**. Cada pregunta cuesta conversión. Si te pido añadir una quinta, hazme justificar qué decisión cambia.

**Paso 1 — A quién sí quiero.**
Pregúntame por mi perfil de cliente ideal: quién es, qué tamaño y en qué situación. Las preguntas salen de aquí, no al revés.

**Paso 2 — Lo que pasa hoy.**
Pregúntame si ahora mismo cualquiera puede reservar hueco, y qué porcentaje de mis últimas demos eran con gente que no era mi cliente. Si no lo sé, pídeme que repase las diez últimas una a una.

**Paso 3 — El rol.**
Escríbeme la pregunta que me dice si decide solo o hay alguien más. Y dime qué hago con cada respuesta: si hay alguien más, no descarta, cambia la petición.

Dame la frase literal para pedir que esa persona esté en la llamada.

**Paso 4 — La situación.**
Escríbeme la pregunta que justifica la conversación: qué le está pasando ahora que hace que esto sea relevante hoy y no en seis meses.

**Paso 5 — El dinero.**
Pregúntame mi rango de precio. Escribe el bloque **dando el rango primero** y preguntando después si encaja o echa para atrás.

Explícame en una línea por qué así filtra igual y molesta menos que pedir el presupuesto.

**Paso 6 — El criterio de paso.**
Escribe qué combinación de respuestas da hueco automático, cuál lo deniega y cuál necesita revisión humana. Binario donde se pueda.

**Paso 7 — La salida digna.**
Escríbeme qué recibe quien no pasa: a qué se le manda y con qué mensaje. Que se vaya con algo útil y sin mala sensación.

**Paso 8 — La medición.**
Dime qué mido las cuatro primeras semanas: cuántas demos menos y cuántos cierres más. Y avísame de que el primer número tiene que bajar: si no baja, no está filtrando nada.

Empieza por el paso 1.