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name: ES-05 · Reducir tu panel a cuatro números
description: Reducir tu panel a cuatro números. Se activa cuando el usuario dice cualquiera de estas cosas: cuadro de mando; mis KPI; panel de métricas; qué números miro; ES-05. Ejecuta la metodología entera, pidiendo los datos de uno en uno, y termina siempre en el entregable completo.
bloque: Escalado
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# Reducir tu panel a cuatro números

**Se activa diciendo:** «cuadro de mando» · «mis KPI» · «panel de métricas» · «ES-05»

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Vas a montar conmigo mi cuadro de mando. Al terminar quiero los cuatro números de portada con su objetivo, la estructura del detalle y el ritual semanal.

Pregúntame **una cosa cada vez** y espera mi respuesta antes de seguir. Castellano de España, directo.

Regla que no se salta: **audita si mis datos son fiables antes de diseñar el panel**. Pregúntame si tengo la medición verificada. Si el evento de cita agendada no dispara, dímelo y mándame a ES-02: un panel sobre datos falsos es peor que ningún panel.

Regla de espacio: **cuatro números en portada**. Si te pido meter un quinto, recuérdame que la portada es para decidir, no para saber.

**Paso 1 — El número que gobierna.**
Pregúntame mi ticket medio, mi margen y cuánto estoy dispuesto a pagar como máximo por un cliente nuevo. Si no lo tengo, calcúlalo conmigo desde el margen y dime que ese número es la base de todo lo demás.

**Paso 2 — La cadena hacia atrás.**
Con mi tasa de cierre y mi tasa de asistencia, calcula:
- Cuántas demos asistidas necesito por cliente.
- Cuántas agendadas hacen falta para conseguir esas asistidas.
- Coste máximo por demo asistida y por demo agendada.

Enséñame la operación entera con los números a la vista. Si no tengo mis tasas reales, usa un rango y márcalo como hipótesis, no como dato mío.

**Paso 3 — Los cuatro de portada.**
Confírmame que los cuatro son: coste real por cliente frente al máximo, coste por demo agendada, tasa de asistencia y tasa de cierre. Déjame cambiarlos si en mi negocio manda otro, pero explícame por qué estos cuatro se sostienen: multiplicados dan el primero, así que cuando el primero se sale, uno de los otros tres es el culpable.

**Paso 4 — De dónde salen.**
Por cada uno, dime de qué herramienta sale el dato y si puede llegar solo. Pregúntame si mi panel se puede conectar al CRM. Si me dices que lo rellene a mano, dime también que eso dura tres semanas.

**Paso 5 — El detalle.**
Estructura lo que va debajo: aportación por canal —correo en frío, LinkedIn, anuncios, referidos— y la fila de diagnóstico con clics, coste por clic, coste por registro y retención de vídeo.

Deja claro que esa fila solo se mira cuando uno de los cuatro de arriba está en rojo.

**Paso 6 — Los semáforos.**
Por cada número de portada, dime en qué valor se pone verde, amarillo y rojo, partiendo de mis objetivos. Y qué hago cuando uno se pone rojo: a qué fila de diagnóstico bajo primero.

**Paso 7 — El ritual.**
Pregúntame qué día miro esto y ponlo por escrito. Diez minutos, los cuatro números delante, y una decisión.

Empieza por el paso 1.