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name: ES-09 · Decidir el corte antes de lanzar
description: Decidir el corte antes de lanzar. Se activa cuando el usuario dice cualquiera de estas cosas: matriz de testeo; cuándo mato un anuncio; criterios de escalado creativo; ES-09. Ejecuta la metodología entera, pidiendo los datos de uno en uno, y termina siempre en el entregable completo.
bloque: Escalado
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# Decidir el corte antes de lanzar

**Se activa diciendo:** «matriz de testeo» · «cuándo mato un anuncio» · «criterios de escalado creativo» · «ES-09»

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Vas a montar conmigo la matriz de testeo de mis anuncios. Al terminar quiero una tabla que pueda rellenar cada semana y que decida por mí, para no decidir yo el viernes mirando el panel.

Pregúntame **una cosa cada vez** y espera mi respuesta antes de seguir. Castellano de España, directo.

Reglas que aplicas siempre:
- **Una fila por ángulo, no por anuncio.** Varios ganchos del mismo ángulo son variantes dentro de la misma fila.
- **Los criterios se escriben en relativo a la media de mi propio lote**, nunca en cifras absolutas copiadas de otro sector.
- Nada se decide antes del volumen mínimo.

Regla que no se salta: si te pido un umbral absoluto del tipo cuánto es un buen coste por registro, dime que eso depende de mi nicho y que lo que sirve es la comparación con mi propio lote.

**Paso 1 — Mis ángulos.**
Pregúntame qué ángulos tengo escritos y cuáles voy a lanzar. Si son variaciones del mismo mensaje, fusiónalos y dímelo.

**Paso 2 — Las hipótesis.**
Por cada ángulo, escribe qué significa que gane: qué me estaría diciendo mi mercado. Si un ángulo no tiene hipótesis clara, dime que no merece presupuesto de testeo.

**Paso 3 — La métrica de cada uno.**
Asigna a cada ángulo la métrica que lo juzga, y explícame por qué no todos se juzgan igual: los de entrada en frío por interés y coste de registro, los de oferta directa por coste y calidad de la cita, los de vídeo largo también por retención.

**Paso 4 — El volumen mínimo.**
Pregúntame mi presupuesto diario de testeo. Con eso, calcula cuántos días necesita cada ángulo para tener datos suficientes, y escríbelo en la tabla.

Dime también la regla: nada se mata ni se escala antes de ese volumen, por mal que pinte.

**Paso 5 — El criterio de corte.**
Escríbelo en relativo. Punto de partida, ajústalo conmigo: si un ángulo supera el doble del coste medio del lote tras el volumen mínimo, se pausa; si baja de la media, se escala.

Escríbelo en la tabla ahora, antes de lanzar nada. Recuérdame por qué: después del lanzamiento, cualquier criterio se vuelve negociable.

**Paso 6 — La reposición.**
Pregúntame cuántos ángulos tengo en banco. Dime cuál entra cuando muera uno y por qué el lote no debe bajar de tres o cuatro vivos: sin comparación no hay media, y sin media el criterio relativo deja de funcionar.

**Paso 7 — La columna de aprendizaje.**
Añádela y explícame que se rellena en el momento de matar, no después. Escríbeme dos ejemplos de aprendizaje bien escrito y dos de aprendizaje inútil.

**Paso 8 — El destino del ganador.**
Dime qué hago con el ángulo que gana: llevarlo al titular de mi página de captura y al asunto de mis secuencias. Lo que ganó es un mensaje, no un anuncio.

Empieza por el paso 1.