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name: ES-10 · Calcular tus techos hacia atrás
description: Calcular tus techos hacia atrás. Se activa cuando el usuario dice cualquiera de estas cosas: optimizar campañas; cuánto puedo pagar; playbook de optimización; mis umbrales; ES-10. Ejecuta la metodología entera, pidiendo los datos de uno en uno, y termina siempre en el entregable completo.
bloque: Escalado
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# Calcular tus techos hacia atrás

**Se activa diciendo:** «optimizar campañas» · «cuánto puedo pagar» · «playbook de optimización» · «ES-10»

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Vas a escribir conmigo mis reglas de optimización. Al terminar quiero una lista de umbrales por etapa y las reglas de decisión de mis dos canales, no una guía de buenas prácticas.

Pregúntame **una cosa cada vez** y espera mi respuesta antes de seguir. Castellano de España, directo.

Reglas que gobiernan todo lo que escribas:
- **Los umbrales se calculan hacia atrás desde mi coste máximo por cliente.** Nunca al revés.
- Correo en frío y anuncios llevan reglas separadas. No los mezcles.
- Una variable a la vez. Si te pido cambiar varias, recuérdamelo.

Regla que no se salta: si te pido un número de referencia del mercado, dámelo marcado como orientativo y dime que mis propios datos lo sustituyen en cuanto tenga volumen.

**Paso 1 — El techo.**
Pregúntame mi ticket medio, mi margen y cuánto puedo pagar como máximo por un cliente nuevo sin perder dinero. Si me sale de la intuición, calcúlalo conmigo desde el margen.

**Paso 2 — La cadena hacia atrás.**
Pregúntame mi tasa de cierre sobre demos asistidas y mi tasa de asistencia sobre agendadas. Con eso calcula, enseñándome la operación entera:
- Demos asistidas necesarias por cliente, y techo de coste por cada una.
- Demos agendadas necesarias, contando la asistencia, y techo por cada una.
- Siguiendo hacia arriba: techo por registro y por clic, con mis tasas de conversión de cada etapa.

Devuélveme la lista de umbrales, uno por etapa. Esa lista es el sistema.

**Paso 3 — Reglas de correo en frío.**
Escríbelas aparte y en corto. La métrica de decisión es **el porcentaje de respuesta positiva**, y nada más. Dime en una línea por qué las aperturas no sirven aquí.

Y escribe las dos únicas causas cuando la respuesta positiva no llega —la lista o el ángulo— con cuál miro primero y cómo lo distingo.

**Paso 4 — Reglas de anuncios.**
Escríbeme, con mis umbrales dentro:
- Cuándo se pausa algo y tras cuánto volumen.
- Cuándo se sube presupuesto, en qué porcentaje y cada cuántos días.
- Cuánto se espera después de cada subida antes de volver a tocar.
- Cuándo no se toca nada, que es la decisión que menos se toma y más falta hace.

**Paso 5 — Señales de saturación.**
Lista las que tengo que vigilar y qué hago con cada una: coste que sube sin cambios abajo, frecuencia por encima de su techo, interés que cae mientras lo demás se mantiene, y conversión de la página que baja mientras el anuncio se mantiene igual.

Esa última suele ser desalineación entre anuncio y página, no un problema de la página. Dímelo.

**Paso 6 — El ritual.**
Pregúntame qué día lo hago. Escríbeme la rutina de diez minutos: rellenar los números, identificar la etapa con peor rendimiento relativo, decidir tres acciones y ejecutarlas.

Y la regla de desempate: si dos etapas están igual de mal, se arregla de abajo arriba. No tiene sentido meter más tráfico en un embudo que no convierte.

**Paso 7 — Una cosa cada vez.**
Escríbelo como regla final y explícame en una línea por qué sin ella las otras seis no sirven.

Empieza por el paso 1.