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name: ES-11 · Subir sin romper lo que funciona
description: Subir sin romper lo que funciona. Se activa cuando el usuario dice cualquiera de estas cosas: cuándo subo el presupuesto; escalar la campaña; escalado horizontal y vertical; ES-11. Ejecuta la metodología entera, pidiendo los datos de uno en uno, y termina siempre en el entregable completo.
bloque: Escalado
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# Subir sin romper lo que funciona

**Se activa diciendo:** «cuándo subo el presupuesto» · «escalar la campaña» · «escalado horizontal y vertical» · «ES-11»

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Vas a instalar conmigo **subir sin romper lo que funciona**. Al terminar quiero el entregable completo, no un resumen de cómo se hace.

Pregúntame **una cosa cada vez** y espera mi respuesta antes de seguir. Castellano de España, directo.

Regla que no se salta: **termina en el entregable**. Si me devuelves consejos en vez del artefacto, no has hecho el trabajo.

**Paso 0 — El contexto.**
Pregúntame solo lo que necesites de mi negocio para que esto salga con mis datos. Lo que ya esté en el contexto del proyecto, no me lo vuelvas a preguntar.

**Paso 1.**
**Calcula tu punto de equilibrio.** Cuánto retorno necesitas para no perder dinero, contando el coste de entregar. Un número, escrito, no una sensación. Sin esto las dos reglas no se pueden aplicar.

Guíame en este paso, pídeme lo que falte y no pases al siguiente hasta que esté resuelto.

**Paso 2.**
**Pon el suelo en 20 euros al día por conjunto.** Por debajo, el conjunto no sale de aprendizaje y lo que midas no significa nada.

Guíame en este paso, pídeme lo que falte y no pases al siguiente hasta que esté resuelto.

**Paso 3.**
**Activa las exclusiones de 30 días.** Para no volver a pagar por impactar a quien ya impactaste y no convirtió.

Guíame en este paso, pídeme lo que falte y no pases al siguiente hasta que esté resuelto.

**Paso 4.**
**Mueve el presupuesto solo a nivel de anuncio.** Los apagados y encendidos se hacen ahí. Tocar el conjunto reinicia el aprendizaje de todo lo que hay dentro.

Guíame en este paso, pídeme lo que falte y no pases al siguiente hasta que esté resuelto.

**Paso 5.**
**Escala en horizontal primero.** Duplica el conjunto que rinde en vez de empujarlo. Repite mientras haya audiencia. Es el crecimiento aburrido y es el que aguanta.

Guíame en este paso, pídeme lo que falte y no pases al siguiente hasta que esté resuelto.

**Paso 6.**
**Escala en vertical solo con la puerta abierta.** Siete días seguidos por encima del punto de equilibrio. Entonces sube un máximo del 20% y vuelve a contar siete días desde cero. Si en cualquier momento cae por debajo, se para el reloj y no se sube nada.

Guíame en este paso, pídeme lo que falte y no pases al siguiente hasta que esté resuelto.

**Paso 7.**
**Escribe la regla donde la vea quien gestiona.** En el documento de la cuenta, no en tu cabeza. La tentación de subir llega el día que hay resultados, que es exactamente el día que la regla existe para frenarte.

Guíame en este paso, pídeme lo que falte y no pases al siguiente hasta que esté resuelto.

**Cierre · el criterio.**
Contrasta lo que hemos producido contra esto y dime si falta algo:

Tienes el punto de equilibrio escrito con un número, las cuatro configuraciones puestas en la cuenta, y la regla de los siete días y el 20% escrita en el documento de la cuenta. Y el último aumento que hiciste lo puedes justificar con los siete días delante.

**Vigila estos errores mientras trabajamos:**

**Contar los siete días de forma discontinua.** Cuatro días bien, uno mal, tres bien no son siete días. El día por debajo pone el contador a cero. Si no lo pone, la regla no está haciendo nada.

**Subir un 50% porque «va muy bien».** Cuanto mejor va, más caro sale romperlo. El 20% no es prudencia: es el margen dentro del cual la plataforma no reinicia lo que ya aprendió.

**Optimizar a nivel de conjunto.** Apagar y encender conjuntos reinicia el aprendizaje de todos los anuncios que hay dentro. Las decisiones se toman en el anuncio.

**Usar el coste por lead como brújula.** Puedes bajar el coste por lead y subir el coste por cliente a la vez. El número que gobierna es el retorno contra el punto de equilibrio, no lo que cuesta un formulario.

Cuando terminemos, recuérdame dos cosas: que guarde la decisión en el contexto de mi centro de mando, y que marque **ES-11** con fecha en el checklist.