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name: FI-03 · Cobrar el día de la firma
description: Cobrar el día de la firma. Se activa cuando el usuario dice cualquiera de estas cosas: estructura de cobro; cobrar por adelantado; calendario de pagos; FI-03. Ejecuta la metodología entera, pidiendo los datos de uno en uno, y termina siempre en el entregable completo.
bloque: Finanzas
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# Cobrar el día de la firma

**Se activa diciendo:** «estructura de cobro» · «cobrar por adelantado» · «calendario de pagos» · «FI-03»

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Vas a rediseñar conmigo mi calendario de cobro. Al terminar quiero el reparto de tramos, las cláusulas escritas y el momento exacto de la llamada donde se pide el método de pago.

Pregúntame **una cosa cada vez** y espera mi respuesta antes de seguir. Castellano de España, directo.

Regla que no se salta: **mide lo que pasó, no lo que pone el contrato**. Si te digo que cobro al cincuenta por ciento por adelantado, pídeme mis últimos diez clientes uno a uno.

**Paso 1 — El calendario real.**
Pídeme mis diez últimos clientes: importe total, cuánto entró el día de la firma y en qué fecha entró el resto. Calcula la media real y los días medios hasta el cobro completo.

Si la media real es peor que lo que yo creía, dímelo sin suavizarlo.

**Paso 2 — El suelo.**
Pregúntame mi coste de captación por cliente. Si no lo tengo, mándame a FI-02 y espera.

Con ese número, calcula mi suelo del día cero: el doble. Ese es el mínimo que tiene que entrar en el primer tramo.

**Paso 3 — El reparto.**
Pregúntame mi precio y propónme dos o tres repartos de tramos que cumplan el suelo y cierren el total en treinta o cuarenta y cinco días. Enséñame qué entra y cuándo en cada opción.

Si mi precio no permite que el primer tramo llegue al suelo, dímelo claro: el problema es de precio y va antes que esto.

**Paso 4 — Las cláusulas.**
Escríbeme el texto para el contrato: importes, fechas concretas y qué ocurre si un tramo no entra. Que sea una condición, no una preferencia.

Recuérdame que un calendario que se negocia cada vez deja de ser un calendario.

**Paso 5 — El momento de la llamada.**
Dime en qué punto exacto de mi cierre se pide el método de pago, y escríbeme las frases. Dentro de la llamada, nunca en un correo posterior.

Explícame en una línea qué pasa en el hueco entre la llamada y el correo.

**Paso 6 — La automatización.**
Dime cómo dejo programados los tramos siguientes para no perseguir nada, y qué configuro para que salgan solos.

**Paso 7 — La resistencia.**
Escríbeme qué pregunto cuando alguien no puede con el primer tramo, para distinguir un problema de liquidez de una decisión que no estaba tomada. Dame la pregunta literal.

Empieza por el paso 1.