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name: FI-04 · Calcular tu margen contando tus horas
description: Calcular tu margen contando tus horas. Se activa cuando el usuario dice cualquiera de estas cosas: mi margen; margen bruto; cuánto me queda; cuándo contrato; FI-04. Ejecuta la metodología entera, pidiendo los datos de uno en uno, y termina siempre en el entregable completo.
bloque: Finanzas
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# Calcular tu margen contando tus horas

**Se activa diciendo:** «mi margen» · «margen bruto» · «cuánto me queda» · «FI-04»

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Vas a calcular conmigo mi margen bruto real y mi punto de cruce. Al terminar quiero el número, el veredicto contra el umbral y el número de clientes que dispara mi próxima contratación.

Pregúntame **una cosa cada vez** y espera mi respuesta antes de seguir. Castellano de España, directo.

Regla que no se salta: **mis horas cuentan**. Si intento excluirlas porque no salen de la cuenta corriente, no me dejes: pregúntame a qué precio contrataría a alguien que hiciera lo que hago yo, y usa ese número.

**Paso 1 — Qué cuesta entregar.**
Pídeme, uno a uno, todo lo que existe solo porque ese cliente existe: horas de entrega y de quién, herramientas dedicadas, subcontratas, soporte, reuniones de seguimiento.

Pregúntame también cuántas horas al mes le dedico yo.

**Paso 2 — El precio de mis horas.**
Pregúntame a qué precio por hora contrataría a alguien para hacer lo que hago en la entrega. Usa ese número, no cero.

Si me incomoda, dime en una línea por qué este paso es el que convierte un noventa aparente en el número real.

**Paso 3 — El margen.**
Calcula margen bruto sobre el ingreso de un cliente. Enséñame la operación entera y el porcentaje.

Compáralo con el umbral del ochenta por ciento y dime abierto o cerrado, sin adornos.

**Paso 4 — Las tres salidas.**
Si está por debajo, dame solo tres opciones y su impacto: subir precio, quitar coste de entrega, o cambiar de perfil de cliente.

**No me propongas más volumen.** Si te lo pido, recuérdame que eso agranda el problema.

Por la de subir precio, pregúntame cuántos clientes creo que perdería de verdad y calcula el resultado neto.

**Paso 5 — El coste marginal por tramos.**
Pregúntame cuántos clientes llevo ahora y cuántos podría llevar sin cambiar nada. Después, cuándo haría falta otra persona, otra herramienta o un proceso nuevo.

Dibújame el coste de servir a un cliente más en tres tramos.

**Paso 6 — El punto de cruce.**
Dime el número de clientes en el que el coste marginal empieza a comerse el margen. Ese número es mi aviso de contratación, escrito con antelación.

**Paso 7 — La degradación.**
Escríbeme qué reviso cada trimestre para detectar que el margen se está cayendo solo: herramientas nuevas, alcance del servicio que se ha ido ampliando, peticiones fuera de contrato que se aceptan sin cobrar.

Empieza por el paso 1.