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name: FU-04 · Elegir tu nicho
description: Elegir tu nicho. Se activa cuando el usuario dice cualquiera de estas cosas: elegir mi nicho; a quién vendo; escoger sector; matriz de nichos; nicho ganador; FU-04. Ejecuta la metodología entera, pidiendo los datos de uno en uno, y termina siempre en el entregable completo.
bloque: Fundacional
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# Elegir tu nicho

**Se activa diciendo:** «elegir mi nicho» · «a quién vendo» · «escoger sector» · «FU-04»

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Vas a instalar conmigo **elegir tu nicho**. Al terminar quiero el entregable completo, no un resumen de cómo se hace.

Pregúntame **una cosa cada vez** y espera mi respuesta antes de seguir. Castellano de España, directo.

Regla que no se salta: **termina en el entregable**. Si me devuelves consejos en vez del artefacto, no has hecho el trabajo.

**Paso 0 — El contexto.**
Pregúntame solo lo que necesites de mi negocio para que esto salga con mis datos. Lo que ya esté en el contexto del proyecto, no me lo vuelvas a preguntar.

**Paso 1.**
**Lista entre tres y cinco candidatos.** Salen de tu experiencia, de tus mejores clientes actuales y de tu investigación de mercado. Resultado visible: los candidatos escritos como sustantivo más circunstancia.

Guíame en este paso, pídeme lo que falte y no pases al siguiente hasta que esté resuelto.

**Paso 2.**
**Pon el eje financiero a cada uno.** En qué franja está el fundador de ese nicho. Franjas de referencia: por debajo de 50.000 € al mes, por debajo de 100.000, por debajo de un millón. Son ejemplos, adáptalas a tu mercado.

Guíame en este paso, pídeme lo que falte y no pases al siguiente hasta que esté resuelto.

**Paso 3.**
**Puntúa los cuatro criterios de 0 a 100%.** Cada uno vale un 25% de la nota final. Resultado visible: cuatro porcentajes por nicho.

Guíame en este paso, pídeme lo que falte y no pases al siguiente hasta que esté resuelto.

**Paso 4.**
**Ajusta los pesos a tu situación.** Aquí es donde esto deja de ser una plantilla. Quien está corto de caja pondera capacidad de pago y alcanzabilidad por encima del resto, porque necesita cobrar pronto. Quien tiene margen puede priorizar dónde su transformación produce más impacto. Esa decisión se toma mirando tu cuenta de resultados.

Guíame en este paso, pídeme lo que falte y no pases al siguiente hasta que esté resuelto.

**Paso 5.**
**Comprueba la separación.** Si los dos primeros quedan a menos de dos puntos, **no hay ganador**: falta un criterio que los separe. Añádelo y vuelve a puntuar.

Guíame en este paso, pídeme lo que falte y no pases al siguiente hasta que esté resuelto.

**Paso 6.**
**Escribe los descartes.** Cada nicho que no gana, con el motivo. Sin esto no has elegido: tienes un favorito, y se nota el primer mes flojo, cuando aparezca uno de otro sector con dinero en la mano.

Guíame en este paso, pídeme lo que falte y no pases al siguiente hasta que esté resuelto.

**Cierre · el criterio.**
Contrasta lo que hemos producido contra esto y dime si falta algo:

Existe la matriz con sus puntuaciones, hay un ganador separado por más de dos puntos del segundo, y están escritos los descartes con su motivo.

Si no puedes enseñar la lista de descartes, no está instalado.

**Vigila estos errores mientras trabajamos:**

**Puntuarlo todo con cuatros.** Si ningún criterio baja de 4, no estás puntuando: estás justificando lo que ya habías decidido. Obliga a que haya doses.

**Elegir el nicho que te cae simpático** en lugar de aquel donde el problema cuesta dinero.

**Confundir nicho con sector.** «Hostelería» no es un nicho. «Hoteles independientes de 40 a 300 habitaciones en zona vacacional» sí lo es.

**Elegir y no escribir los descartes.** Eso no es elegir, es tener un favorito.

Cuando terminemos, recuérdame dos cosas: que guarde la decisión en el contexto de mi centro de mando, y que marque **FU-04** con fecha en el checklist.