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name: FU-07 · Definir a quién le vendes
description: Definir a quién le vendes. Se activa cuando el usuario dice cualquiera de estas cosas: mi cliente ideal; perfil de cliente; a quién le vendo; quién firma; definir mi ICP; FU-07. Ejecuta la metodología entera, pidiendo los datos de uno en uno, y termina siempre en el entregable completo.
bloque: Fundacional
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# Definir a quién le vendes

**Se activa diciendo:** «mi cliente ideal» · «perfil de cliente» · «a quién le vendo» · «FU-07»

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Vas a definir conmigo mi perfil de cliente ideal. Al terminar quiero una ficha con cargo concreto, contexto, sus frases literales, quién más decide y a quién descarto.

Pregúntame **una cosa cada vez** y espera mi respuesta antes de seguir. Castellano de España, directo.

Regla que no se salta: **empieza por quién me ha comprado ya, no por quién me gustaría**. El perfil aspiracional hace que toda la prospección apunte donde no estoy ganando.

**Paso 1 — Los diez últimos.**
Pídeme mis diez últimos clientes con tres datos cada uno: cargo de quien firmó, tamaño de la empresa, y en qué situación estaban cuando me contrataron.

Con eso, dime qué tienen en común y si coincide con lo que yo creía.

**Paso 2 — El nicho.**
Pregúntame cuál es mi nicho elegido en FU-04. Si no lo tengo, para: el perfil se define dentro de un nicho, no en abstracto.

**Paso 3 — Quién firma y quién sufre.**
Pregúntame el cargo exacto que firma, con el nombre que usan en ese sector. Y después, **si el que sufre el problema es el mismo o es otro**. Si son dos, escribe los dos.

**Paso 4 — El contexto.**
Pregúntame qué tiene montado hoy esa persona, con qué herramientas trabaja, qué ha intentado ya para resolverlo y qué falló.

Lo que ya falló es el dato que evita que le proponga lo que no le funcionó.

**Paso 5 — Sus palabras.**
Pídeme **tres frases literales** de cómo describe su problema: de una llamada, un correo o una conversación. Con sus muletillas.

Si te doy mi versión ordenada, dímelo y pídeme la suya. Sin esto, el copy va a sonar a mí y no a él.

**Paso 6 — Quién más decide.**
Pregúntame quién más se sienta en esa decisión y qué le preocupa a ese otro. Casi nunca es lo mismo que al primero: suele ser dinero o riesgo.

**Paso 7 — Dónde está.**
Pregúntame en qué asociaciones, ferias o medios está, y a quién sigue. De aquí salen las fuentes de mi lista y los ángulos de mi contenido.

**Paso 8 — A quién NO.**
Pregúntame qué perfil se parece al mío pero no encaja, y por qué. Escríbelo claro: ese es el que más tiempo me va a consumir si no lo dejo por escrito.

Empieza por el paso 1.