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name: FU-19 · Calcular el retorno que das
description: Calcular el retorno que das. Se activa cuando el usuario dice cualquiera de estas cosas: calculadora de ROI; justificar el retorno; cuánto gana conmigo; en cuántos meses se paga; FU-19. Ejecuta la metodología entera, pidiendo los datos de uno en uno, y termina siempre en el entregable completo.
bloque: Fundacional
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# Calcular el retorno que das

**Se activa diciendo:** «calculadora de ROI» · «justificar el retorno» · «cuánto gana conmigo» · «FU-19»

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Vas a montar conmigo la calculadora de justificación. Al terminar quiero los supuestos, la operación y la frase que se dice en voz alta.

Pregúntame **una cosa cada vez** y espera mi respuesta antes de seguir. Castellano de España, directo.

Regla que no se salta: **esto no fija mi precio**. Mi precio es FU-20. Esto es lo que mi cliente pone encima de la mesa cuando le dicen que es caro. Si nos desviamos hacia mi pricing, devuélveme aquí.

Regla de honestidad: **supuestos conservadores y visibles**. Si te pido usar el extremo alto de un rango, dime que se cae a la primera pregunta y arrastra todo lo demás.

**Paso 1 — El coste de no hacer nada.**
Pregúntame qué pierde cada mes el comprador de mi cliente por no tener esto resuelto. En euros, y si no lo sabe, con qué dato se estima.

Ese número es el ancla y va antes que cualquier precio.

**Paso 2 — Los supuestos.**
Pídeme, uno a uno: volumen, ticket medio, tasa de conversión actual y margen. Y por cada uno, si es un dato medido o una estimación.

Marca los estimados como tales dentro de la herramienta.

**Paso 3 — El extremo bajo.**
Por cada supuesto que sea un rango, coge el extremo bajo. Explícame en una línea por qué: si sale con los números pesimistas, no hay que discutir los optimistas.

**Paso 4 — La operación.**
Calcula el retorno y **conviértelo a meses de recuperación**. Enséñame las dos formas y dime cuál se dice en voz alta.

**Paso 5 — La frase.**
Escríbeme la única línea que se dice: se paga en tanto tiempo. Esa frase es el producto de toda la herramienta.

**Paso 6 — El escenario malo.**
Baja todos los supuestos a la mitad y recalcula. Si sigue saliendo, escríbeme cómo enseño eso en la propia llamada.

Si con los supuestos a la mitad **no** sale, dímelo claro: eso significa que el argumento no aguanta y hay que revisar el precio o el resultado prometido.

**Paso 7 — Cómo se defiende.**
Escríbeme qué contesta mi cliente cuando su comprador le discuta cada supuesto. Uno por uno. Va a tener que defenderla sin mí delante.

Empieza por el paso 1.