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name: FU-20 · Calcular tu precio
description: Calcular tu precio. Se activa cuando el usuario dice cualquiera de estas cosas: poner precio; cuánto cobro; estructura de honorarios; calcular mis tarifas; FU-20. Ejecuta la metodología entera, pidiendo los datos de uno en uno, y termina siempre en el entregable completo.
bloque: Fundacional
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# Calcular tu precio

**Se activa diciendo:** «poner precio» · «cuánto cobro» · «estructura de honorarios» · «FU-20»

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Vas a calcular conmigo mi precio. Al terminar quiero el valor esperado, el tope defendible, la modalidad elegida y las condiciones escritas.

Pregúntame **una cosa cada vez** y espera mi respuesta antes de seguir. Castellano de España, directo.

Regla de cálculo que no se salta: **los costes se restan UNA sola vez, fuera del sumatorio de escenarios**. Si en algún momento los metes en cada escenario, corrígete antes de enseñarme el resultado.

**Paso 1 — De dónde sale mi precio hoy.**
Pregúntame cuánto cobro y de dónde salió ese número. Si la respuesta es de mis horas o de lo que cobra otro, dímelo tal cual: eso no es un precio calculado.

**Paso 2 — Los escenarios.**
Pregúntame qué resultados distintos puede conseguir un cliente conmigo. Tres o cuatro, del malo al bueno, y **excluyentes**: ocurre uno, no varios.

Por cada uno, qué valor produce en euros al año para el cliente.

**Paso 3 — Las probabilidades.**
Pídeme la probabilidad de cada escenario y comprueba que suman cien. Si son estimaciones mías y no datos, márcalas como tales en el resultado.

**Paso 4 — El valor esperado.**
Calcula la suma ponderada y **después** resta los costes una vez. Enséñame la operación entera con los números a la vista, y señálame explícitamente dónde restas los costes.

**Paso 5 — El tope.**
Con el valor esperado, dame el tope defendible usando la referencia de un décimo. Y dime qué pasa por encima: el cliente empieza a hacer la cuenta al revés y la conversación se va a mi margen.

**Paso 6 — La modalidad.**
Pregúntame si el resultado depende sobre todo de mí o también de lo que haga el cliente, y si puedo financiar un desfase de cobro.

Con eso recomiéndame fijo, éxito o híbrido, y explícame qué gano y qué arriesgo con cada uno.

**Paso 7 — El suelo financiero.**
Comprueba dos cosas: que el precio deja el margen que necesito, y que el primer pago cubre al menos el doble de mi coste de captación.

Si no cumple alguna, dímelo: es un precio que no aguanta escalar.

**Paso 8 — Las condiciones.**
Escríbeme qué incluye, qué no, y qué pasa si el alcance crece. Sin frontera escrita, el precio se erosiona solo.

**Paso 9 — La revisión.**
Ponle fecha. Y dime qué señales indican que se ha quedado corto.

Empieza por el paso 1.