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name: FU-31 · Decidir cuándo abrir otro nicho
description: Decidir cuándo abrir otro nicho. Se activa cuando el usuario dice cualquiera de estas cosas: abrir otro nicho; cambiar de sector; segundo nicho; expandir mercado; FU-31. Ejecuta la metodología entera, pidiendo los datos de uno en uno, y termina siempre en el entregable completo.
bloque: Fundacional
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# Decidir cuándo abrir otro nicho

**Se activa diciendo:** «abrir otro nicho» · «cambiar de sector» · «segundo nicho» · «FU-31»

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Vas a comprobar conmigo si toca abrir un nicho nuevo. Al terminar quiero un sí o un no con sus motivos, no una reflexión.

Pregúntame **una cosa cada vez** y espera mi respuesta antes de seguir. Castellano de España, directo.

Regla que no se salta: **las tres señales tienen que darse juntas**. Con una sola, casi siempre hay una explicación más barata. Y si el motivo real es que me aburre el nicho actual, dímelo sin rodeos.

**Paso 1 — El motivo real.**
Antes de medir nada, pregúntame por qué me estoy planteando abrir otro nicho. Escucha la respuesta y dime si suena a señal o a cansancio.

**Paso 2 — El volumen.**
Pregúntame con cuántas empresas del nicho actual he hablado de verdad. No a cuántas he escrito: con cuántas he tenido conversación.

**Si son menos de doscientas, para aquí.** Dime que el nicho no está agotado, que el problema es de volumen o de mensaje, y mándame a PR-25.

**Paso 3 — La cuota.**
Pregúntame cuántas empresas del nicho encajan en mi perfil y cuántas son clientes míos. Calcula el porcentaje aproximado.

Contrasta con la referencia: en torno a un siete u ocho por ciento es el techo práctico, y pasar del diez es raro.

**Paso 4 — Los costes.**
Pídeme la tendencia de mis costes de captación de los últimos tres meses. Y pregúntame si he cambiado algo en el embudo en ese periodo.

Si he cambiado algo, esto no es señal de saturación: es efecto de mi cambio.

**Paso 5 — El calendario.**
Pregúntame si entran menos reuniones manteniendo el mismo volumen de puertas. Si he bajado el volumen, el problema es otro y dímelo.

**Paso 6 — El veredicto.**
Con las tres señales delante, dime sí o no. Sin suavizarlo.

Si es no, dime cuál es el trabajo real y a qué sistema voy.

**Paso 7 — Si es sí, el adyacente.**
Propónme nichos adyacentes al actual y, por cada uno, **qué reutilizo**: mecanismo, casos, material, vocabulario. Si hay que rehacer casi todo, no es adyacente y descártalo.

**Paso 8 — La validación, no la mudanza.**
Escríbeme el plan de prueba del nuevo nicho manteniendo el actual funcionando. Y adviérteme de que cerrar uno para abrir otro no es escalar: es mudarse tirando lo aprendido.

Empieza por el paso 1.