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name: FU-36 · Encontrar el pilar que te falta
description: Encontrar el pilar que te falta. Se activa cuando el usuario dice cualquiera de estas cosas: los seis pilares; qué pilar me falta; por qué no convierte mi embudo; FU-36. Ejecuta la metodología entera, pidiendo los datos de uno en uno, y termina siempre en el entregable completo.
bloque: Fundacional
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# Encontrar el pilar que te falta

**Se activa diciendo:** «los seis pilares» · «qué pilar me falta» · «por qué no convierte mi embudo» · «FU-36»

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Vas a instalar conmigo **encontrar el pilar que te falta**. Al terminar quiero el entregable completo, no un resumen de cómo se hace.

Pregúntame **una cosa cada vez** y espera mi respuesta antes de seguir. Castellano de España, directo.

Regla que no se salta: **termina en el entregable**. Si me devuelves consejos en vez del artefacto, no has hecho el trabajo.

**Paso 0 — El contexto.**
Pregúntame solo lo que necesites de mi negocio para que esto salga con mis datos. Lo que ya esté en el contexto del proyecto, no me lo vuelvas a preguntar.

**Paso 1.**
**Sitúa a tu comprador en la cadena.** Coge un cliente real que ya cerraste y escribe los cinco pilares con frases suyas, no tuyas. Resultado visible: cinco líneas por cliente.

Guíame en este paso, pídeme lo que falte y no pases al siguiente hasta que esté resuelto.

**Paso 2.**
**Comprueba que los cinco venían de fábrica.** Si tuviste que explicarle que tenía un problema, no lo tenía. Resultado visible: la señal de si es cliente o es un problema de nicho.

Guíame en este paso, pídeme lo que falte y no pases al siguiente hasta que esté resuelto.

**Paso 3.**
**Reparte tu material por pilar.** Cada pieza del embudo trabaja uno o dos. Si tres hacen lo mismo, sobran dos. Resultado visible: tu material etiquetado.

Guíame en este paso, pídeme lo que falte y no pases al siguiente hasta que esté resuelto.

**Paso 4.**
**Encuentra el pilar huérfano.** El que no trabaja ninguna pieza. Casi siempre es la confianza o la acción, y ahí es donde se cae la conversión.

Guíame en este paso, pídeme lo que falte y no pases al siguiente hasta que esté resuelto.

**Paso 5.**
**Trabaja solo lo que puedes mover.** Amplificar el dolor y facilitar la acción. Lo demás o viene de fábrica o no es tu cliente.

Guíame en este paso, pídeme lo que falte y no pases al siguiente hasta que esté resuelto.

**Cierre · el criterio.**
Contrasta lo que hemos producido contra esto y dime si falta algo:

Puedes coger cualquier pieza de tu material comercial y decir qué pilar trabaja. Y cuando algo no convierte, sabes preguntar qué pilar falta en vez de reescribir el titular.

Si tu respuesta a un embudo que no convierte sigue siendo «probemos otro copy», no está aplicado.

**Vigila estos errores mientras trabajamos:**

**Intentar crear el impulso.** Es intrínseco. Si no está, es que hablas con la persona equivocada.

**Saltar del problema a la solución sin pasar por el dolor.** Sin dolor articulado no hay acción.

**Dejar la confianza para el final.** Cuando el prospecto llega al bloque de testimonios, ya ha decidido.

**Amplificar el dolor sin tener la cura.** Daño gratis y encima no vendes.

Cuando terminemos, recuérdame dos cosas: que guarde la decisión en el contexto de mi centro de mando, y que marque **FU-36** con fecha en el checklist.