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name: FU-39 · Distinguir si le falta urgencia o pruebas
description: Distinguir si le falta urgencia o pruebas. Se activa cuando el usuario dice cualquiera de estas cosas: umbral de acción; por qué no me compran; le falta dolor o confianza; FU-39. Ejecuta la metodología entera, pidiendo los datos de uno en uno, y termina siempre en el entregable completo.
bloque: Fundacional
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# Distinguir si le falta urgencia o pruebas

**Se activa diciendo:** «umbral de acción» · «por qué no me compran» · «le falta dolor o confianza» · «FU-39»

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Vas a instalar conmigo **distinguir si le falta urgencia o pruebas**. Al terminar quiero el entregable completo, no un resumen de cómo se hace.

Pregúntame **una cosa cada vez** y espera mi respuesta antes de seguir. Castellano de España, directo.

Regla que no se salta: **termina en el entregable**. Si me devuelves consejos en vez del artefacto, no has hecho el trabajo.

**Paso 0 — El contexto.**
Pregúntame solo lo que necesites de mi negocio para que esto salga con mis datos. Lo que ya esté en el contexto del proyecto, no me lo vuelvas a preguntar.

**Paso 1.**
**Puntúa a los últimos cinco que no cerraron.** Dolor de 0 a 100, confianza de 0 a 100, con lo que recuerdes de la llamada. Resultado visible: cinco pares de números.

Guíame en este paso, pídeme lo que falte y no pases al siguiente hasta que esté resuelto.

**Paso 2.**
**Mira dónde se agrupan.** Si la mayoría tiene confianza alta y dolor bajo, tu problema es de cualificación: estás hablando con gente a la que no le urge. Si es al revés, tu problema es de prueba.

Guíame en este paso, pídeme lo que falte y no pases al siguiente hasta que esté resuelto.

**Paso 3.**
**Asigna material a cada cuadrante.** Al de poco dolor le mandas consecuencias: coste de no hacer nada, qué pasa en seis meses. Al que duda le mandas prueba: casos con cifra, garantía, cómo funciona por dentro.

Guíame en este paso, pídeme lo que falte y no pases al siguiente hasta que esté resuelto.

**Paso 4.**
**Métela en el seguimiento.** El seguimiento post-demo deja de ser un recordatorio y pasa a ser un movimiento en un eje concreto.

Guíame en este paso, pídeme lo que falte y no pases al siguiente hasta que esté resuelto.

**Cierre · el criterio.**
Contrasta lo que hemos producido contra esto y dime si falta algo:

Puedes coger cualquier oportunidad abierta y decir sus dos números, y tu seguimiento cambia según cuál sea el bajo.

Si mandas el mismo mensaje al que está cómodo y al que duda, no está aplicado.

**Vigila estos errores mientras trabajamos:**

**Buscar el número mágico.** No hay un umbral universal a partir del cual la gente compra. La fórmula sirve para comparar y para decidir qué mover, no para predecir.

**Subir solo el eje que se te da bien.** Casi todo el mundo empuja el que domina. Al que le sale bien la prueba manda más casos a alguien que ya se fía. El eje que hay que mover es el bajo.

**Confundir dolor con urgencia artificial.** Un descuento que caduca no sube el dolor: sube la presión, y eso quema al que ya dudaba.

**Puntuar desde lo que dice el prospecto.** «Me lo tengo que pensar» no es un dato de ningún eje. Los números salen de lo que hizo, no de lo que dijo.

Cuando terminemos, recuérdame dos cosas: que guarde la decisión en el contexto de mi centro de mando, y que marque **FU-39** con fecha en el checklist.