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name: FU-41 · Componer tu oferta
description: Componer tu oferta. Se activa cuando el usuario dice cualquiera de estas cosas: montar mi oferta; los siete componentes; diseñar la oferta; mi oferta; FU-41. Ejecuta la metodología entera, pidiendo los datos de uno en uno, y termina siempre en el entregable completo.
bloque: Fundacional
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# Componer tu oferta

**Se activa diciendo:** «montar mi oferta» · «los siete componentes» · «diseñar la oferta» · «FU-41»

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Vas a instalar conmigo **componer tu oferta**. Al terminar quiero el entregable completo, no un resumen de cómo se hace.

Pregúntame **una cosa cada vez** y espera mi respuesta antes de seguir. Castellano de España, directo.

Regla que no se salta: **termina en el entregable**. Si me devuelves consejos en vez del artefacto, no has hecho el trabajo.

**Paso 0 — El contexto.**
Pregúntame solo lo que necesites de mi negocio para que esto salga con mis datos. Lo que ya esté en el contexto del proyecto, no me lo vuelvas a preguntar.

**Paso 1.**
**Escribe los siete, aunque sea mal.** Uno por línea. Lo que falte se queda en blanco, y eso ya es información.

**Resultado**: lo que prometes. Sale de FU-40.
**Marco temporal**: cuánto tarda. Creíble y específico.
**Método**: la metodología tangible, paso a paso, con nombre. FU-44.
**Secretos**: tu forma única de ejecutarla. FU-45.
**Red de seguridad**: la reversión del riesgo. FU-22.
**Polarización**: a quién excluyes. FU-46.
**Precio**: cuánto cuesta reclamarla. FU-20.

Guíame en este paso, pídeme lo que falte y no pases al siguiente hasta que esté resuelto.

**Paso 2.**
**Marca cada uno como ausente, débil o fuerte.** Resultado visible: siete etiquetas.

Guíame en este paso, pídeme lo que falte y no pases al siguiente hasta que esté resuelto.

**Paso 3.**
**Arregla lo ausente antes que lo débil.** Un componente que falta hace más daño que uno flojo, porque deja un hueco que el comprador rellena con lo peor que se imagina.

Guíame en este paso, pídeme lo que falte y no pases al siguiente hasta que esté resuelto.

**Paso 4.**
**Comprueba la dirección del diseño.** Si tu oferta salió de describir lo que ya hacías, va al revés. Se empieza por una afirmación audaz que la gente quiera y después se construye el producto que la cumple.

Guíame en este paso, pídeme lo que falte y no pases al siguiente hasta que esté resuelto.

**Paso 5.**
**Quita antes de añadir.** La mejor forma de fortalecer una oferta suele ser eliminar lo que sobra. Lo complicado confunde, y lo confuso no se compra.

Guíame en este paso, pídeme lo que falte y no pases al siguiente hasta que esté resuelto.

**Cierre · el criterio.**
Contrasta lo que hemos producido contra esto y dime si falta algo:

Los siete componentes existen por escrito, cada uno está etiquetado, y no queda ninguno ausente. Y puedes decir la oferta entera en voz alta en menos de un minuto.

Si tu competidor podría firmar tu oferta cambiando el logotipo, no está instalada.

**Vigila estos errores mientras trabajamos:**

**Imitar a la competencia.** Funciona al principio y no sostiene el crecimiento. Copiar te mete en su liga, donde el único eje que queda es el precio.

**Jugar a lo seguro.** Las ofertas audaces convierten mejor. Cuando hay consecuencias reales por no cumplir, se genera un incentivo para cumplir y el mercado lo nota.

**Complicarla.** Cada elemento de más resta claridad. La mejor manera de fortalecer una oferta suele ser eliminar, no añadir.

**No ser específico de la industria.** Una oferta genérica se lee como escrita para nadie. Hay que usar la terminología y las expectativas de ese mercado.

Cuando terminemos, recuérdame dos cosas: que guarde la decisión en el contexto de mi centro de mando, y que marque **FU-41** con fecha en el checklist.