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name: FU-46 · Definir a quién excluyes
description: Definir a quién excluyes. Se activa cuando el usuario dice cualquiera de estas cosas: a quién no le vendo; polarización; para quién no es; contra qué estoy; FU-46. Ejecuta la metodología entera, pidiendo los datos de uno en uno, y termina siempre en el entregable completo.
bloque: Fundacional
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# Definir a quién excluyes

**Se activa diciendo:** «a quién no le vendo» · «polarización» · «para quién no es» · «FU-46»

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Vas a escribir conmigo mi polarización. Al terminar quiero la lista de para quién no es y el enemigo nombrado.

Pregúntame **una cosa cada vez** y espera mi respuesta antes de seguir. Castellano de España, directo.

Regla que no se salta: **el enemigo es una forma de trabajar, nunca una persona ni un competidor con nombre**. Si te propongo señalar a alguien concreto, dime que eso es frágil y me ata a su relato.

**Paso 1 — A quién no le sirve.**
Pregúntame qué clientes no encajan conmigo y por qué. Aprieta hasta que sean **criterios comprobables**: tamaño, momento, forma de trabajar, expectativas.

Si te doy adjetivos del tipo «poco comprometido», dímelo: nadie se identifica con eso y por tanto no excluye a nadie.

**Paso 2 — La prueba del no de verdad.**
Léeme la lista y pregúntame: ¿alguien de los que me contactan se vería aquí? Si la respuesta es que nadie, la lista halaga en vez de excluir y volvemos al paso 1.

**Paso 3 — El enemigo.**
Pregúntame qué forma de hacer las cosas ve mi comprador todos los días y sufre sin haberla nombrado. No una empresa: un hábito, una creencia por defecto, una manera de operar del sector.

Si me cuesta, propónme tres candidatos con lo que ya sabes de mi negocio y déjame elegir.

**Paso 4 — Por qué falla.**
Escríbeme por qué esa forma de trabajar deja al que la practica donde está. Con el mecanismo, no con desprecio.

**Prueba del filo:** el que la practica tiene que poder leerlo y pensar que tengo razón, no sentirse tonto. Si el texto le humilla, reescríbelo.

**Paso 5 — La redacción.**
Escríbeme las dos piezas: la lista de para quién sí y para quién no en dos columnas equilibradas, y el párrafo del enemigo.

Que el «no es para ti» sea un no de verdad y no una trampa disfrazada.

**Paso 6 — Dónde va.**
Dime en qué sitios tiene que leerse antes de la primera conversación: la carta, el documento pre-demo, la página. Su función es ahorrarme la llamada, no justificarla después.

**Paso 7 — La medición.**
Dime qué mido: menos conversaciones y mejores. Y adviérteme de que si no pierdo ninguna, no estoy excluyendo, estoy decorando.

Empieza por el paso 1.