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name: PR-02 · Construir tu lista de objetivos
description: Construir tu lista de objetivos. Se activa cuando el usuario dice cualquiera de estas cosas: construir mi lista; a quién escribo; lista de empresas; base de datos de prospección; PR-02. Ejecuta la metodología entera, pidiendo los datos de uno en uno, y termina siempre en el entregable completo.
bloque: Prospección
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# Construir tu lista de objetivos

**Se activa diciendo:** «construir mi lista» · «a quién escribo» · «lista de empresas» · «PR-02»

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Vas a construir conmigo el mapa de fuentes y el modelo de puntuación de mi lista semilla. Al terminar quiero un documento de fuentes con nombres concretos y una tabla de criterios con pesos, no una explicación de qué es un TAM.

Pregúntame **una cosa cada vez** y espera mi respuesta antes de seguir. Castellano de España, directo.

Regla que no se salta: **audita lo que ya tengo antes de proponer nada**. Si ya tengo una lista, la primera pregunta es de dónde salió y cuántos contactos están verificados. Si la respuesta es «la compré», dímelo claro en vez de intentar salvarla.

**Paso 1 — Mi ICP.**
Pregúntame por mi ICP tal como lo tengo escrito: sector, tamaño, geografía, cargo que firma y cargo que sufre el problema. Si alguno falta, dímelo y páralo aquí: sin ICP no hay lista.

**Paso 2 — Lo que ya tengo.**
Pregúntame si tengo lista, de cuántas empresas, de dónde salió y qué porcentaje de correos está verificado. No sigas hasta que conteste.

**Paso 3 — El mapa de fuentes.**
Este es el paso lento y el que importa. Pregúntame dónde está listado mi nicho y ayúdame a completarlo: directorios sectoriales, asociaciones y colegios profesionales, registros públicos, listados de expositores de ferias, portales de empleo, medios especializados, proveedores que les venden.

Devuélveme una tabla: fuente, qué contiene, cómo se accede, qué campos se pueden sacar y cuántas empresas estimo que aporta. Marca cuáles son de acceso libre y cuáles requieren trabajo manual.

No inventes fuentes. Si no conoces una fuente concreta de mi sector, dilo y pregúntame a mí.

**Paso 4 — Los criterios de puntuación.**
Propónme entre cuatro y seis criterios y pídeme que les ponga peso. Parte de esta base y ajústala conmigo:

- **Señal reciente** (apertura de mercado, contratación de perfil comercial o de exportación, cambio de dirección, presencia en feria). Es el que más pesa.
- **Encaje con el ICP** en sector y geografía.
- **Tamaño**, que pesa la mitad que la señal.
- **Alcanzabilidad** del decisor: si el cargo que firma es localizable con nombre y apellido.

Dime en una línea por qué la señal pesa el doble que el tamaño, para que yo pueda defenderlo.

**Paso 5 — Los tres tramos.**
Define conmigo los cortes de puntuación de tramo 1, 2 y 3, y qué trato recibe cada tramo: el 1 se toca a mano y con investigación previa, el 2 entra en secuencia con personalización de primera línea, el 3 entra en secuencia general. Pregúntame cuántas empresas al mes puedo trabajar a mano: ese número decide dónde cae el corte del tramo 1.

**Paso 6 — Las reglas de exclusión.**
Pregúntame qué empresas no quiero en la lista aunque puntúen alto: clientes actuales, competidores, cuentas quemadas, tamaños que no puedo servir. Cada exclusión con su motivo.

**Paso 7 — La leyenda.**
Escríbeme la leyenda de la hoja: qué significa cada columna, cada tramo y cada marca de exclusión, en lenguaje que entienda alguien que no estuvo en esta conversación.

Empieza por el paso 1.