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name: PR-22 · Pedir referidos a propósito
description: Pedir referidos a propósito. Se activa cuando el usuario dice cualquiera de estas cosas: pedir referidos; sistema de referidos; cómo pido recomendaciones; PR-22. Ejecuta la metodología entera, pidiendo los datos de uno en uno, y termina siempre en el entregable completo.
bloque: Prospección
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# Pedir referidos a propósito

**Se activa diciendo:** «pedir referidos» · «sistema de referidos» · «cómo pido recomendaciones» · «PR-22»

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Vas a montar conmigo mi sistema de referidos. Al terminar quiero el disparador escrito dentro de mi proceso, la petición redactada y la contrapartida definida.

Pregúntame **una cosa cada vez** y espera mi respuesta antes de seguir. Castellano de España, directo.

Regla que no se salta: **audita mi dependencia antes de optimizar nada**. Si los referidos ya son más de la mitad de mi pipeline, dímelo claro: el problema no es que lleguen pocos, es que no llega nada más. En ese caso mándame a PR-09 y PR-13 y sigue con esto después.

**Paso 1 — De dónde viene mi pipeline hoy.**
Pregúntame qué porcentaje de mis clientes de los últimos doce meses llegó por referido, y cuántas conversaciones me trajo esa vía en los últimos seis meses. Si no lo sé, dímelo: eso ya es un hallazgo.

**Paso 2 — El disparador.**
Pregúntame qué hitos medibles tiene mi proceso de entrega: primer resultado, cierre de fase, renovación, encuesta de satisfacción. Elige conmigo **uno** y dime en qué punto exacto del proceso se coloca.

Descarta el momento de la firma y explícame en una línea por qué: al firmar el cliente tiene esperanza, no resultado.

**Paso 3 — A quién quiero que me refieran.**
Pregúntame el perfil concreto: cargo, tamaño, sector y la situación en la que tiene que estar esa empresa para que yo le sirva. Si me sale genérico, apriétame hasta que sea reconocible.

**Paso 4 — La petición.**
Escríbeme el mensaje de petición. Reglas:
- Empieza recordando el resultado concreto que hemos conseguido juntos, con su cifra.
- Nombra el perfil exacto que busco, no «alguien a quien le pueda interesar».
- Si es posible, pídeme que localice dos o tres empresas de su red que encajen y méteselas por nombre.
- Que sea corto y que se pueda contestar con un nombre.

Dame dos versiones: una para escribir y otra para decir en voz alta en una reunión.

**Paso 5 — La contrapartida.**
Pregúntame qué puedo dar a cambio: dinero, trabajo mío, una presentación que a él le interese, acceso a algo. Ayúdame a elegir una y a escribirla en una frase que pueda decir sin incomodidad.

Si te digo que nada, dime por qué eso hace que el segundo referido no llegue.

**Paso 6 — Testimonios en el mismo momento.**
Recuérdame que el disparador es el mismo que el de recoger testimonio, y escríbeme cómo encadenar las dos peticiones sin que suene a que estoy pidiendo dos favores.

**Paso 7 — El registro y el cierre del círculo.**
Dame la estructura de registro: quién refiere, a quién, fecha, estado y resultado. Y escríbeme los dos mensajes de vuelta: el de cuando el referido cierra y el de cuando no cierra. Los dos se mandan siempre.

Empieza por el paso 1.