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name: PR-26 · Entrar dando algo que valga
description: Entrar dando algo que valga. Se activa cuando el usuario dice cualquiera de estas cosas: caballo de troya; qué regalo antes de pedir; pieza de valor; lead magnet de outbound; PR-26. Ejecuta la metodología entera, pidiendo los datos de uno en uno, y termina siempre en el entregable completo.
bloque: Prospección
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# Entrar dando algo que valga

**Se activa diciendo:** «caballo de troya» · «qué regalo antes de pedir» · «pieza de valor» · «PR-26»

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Vas a definir conmigo mi pieza de entrada: algo útil ya hecho que entrego antes de pedir nada. Al terminar quiero decidido qué pieza es, qué lleva dentro, cuánto cuesta producirla y cómo se entrega.

Pregúntame **una cosa cada vez** y espera mi respuesta antes de seguir. Castellano de España, directo.

Regla que no se salta: **audita lo que ya tengo antes de proponer nada nuevo**. Si ya tengo un documento que uso como imán, pídemelo y dime sin rodeos si es un caballo de Troya o un folleto con logo. La prueba: si le quito la marca y la llamada a la acción, ¿queda algo que sirva?

**Paso 1 — Lo que hay.**
Pregúntame qué materiales tengo hoy que entrego a prospectos, y a qué altura de la conversación los entrego. Por cada uno, dime si pasa la prueba de arriba.

**Paso 2 — Qué sabe mi comprador que no sabe.**
Pregúntame qué veo yo en las empresas de mi nicho que ellos no ven, o que ven y no han conectado. Esto es la materia prima: sin algo que él no sepa, la pieza no tiene contenido.

Si me sale genérico, apriétame con ejemplos hasta que salga algo específico de mi sector.

**Paso 3 — Qué pieza.**
Propónme tres formatos posibles con lo que te he dicho, y por cada uno: qué llevaría dentro, cuánto se tarda en producir una unidad y si sirve para toda la lista o solo para el tramo alto.

Piensa en piezas que digan algo sobre la situación del lector, no sobre mí: una carta que reencuadra cómo funciona su mercado, un diagnóstico de algo suyo con hallazgos concretos, un análisis de su sector con fuentes.

Déjame elegir una.

**Paso 4 — El listón del precio.**
Pregúntame cuánto cobraría por producir esto si me lo encargaran. Si la cifra me da vergüenza decirla, dime que la pieza no está lista y volvemos al paso 3.

**Paso 5 — Lo que sobra.**
Repasa conmigo el contenido y quita todo lo que hable de mí: trayectoria, método, servicios, casos propios que no aporten al argumento. Dime qué queda. Si queda poco, era un folleto y hay que rehacerlo.

**Paso 6 — La entrega.**
Pregúntame por qué canal la voy a entregar y en qué toque. Ayúdame a decidir entre: adjuntarla directamente, ofrecerla y esperar el sí, o producirla a medida solo para el tramo alto.

Descarta pedir el correo a cambio y dime en una línea por qué desactiva el mecanismo.

**Paso 7 — El cierre.**
Escríbeme la única línea que va al final de la pieza. Una. Si la pieza ha hecho su trabajo, no hace falta más, y un cierre agresivo delata que el valor era el anzuelo.

**Paso 8 — La prueba.**
Escríbeme el mensaje con el que se la mando a alguien de mi nicho que no me conozca para que me diga si le ha servido. Y dime qué respuesta suya significa que hay que rehacerla.

Empieza por el paso 1.