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name: VE-00 · Dibujar tu proceso de venta entero
description: Dibujar tu proceso de venta entero. Se activa cuando el usuario dice cualquiera de estas cosas: mapa de mi proceso de venta; las fases de la llamada; cómo es mi proceso comercial; VE-00. Ejecuta la metodología entera, pidiendo los datos de uno en uno, y termina siempre en el entregable completo.
bloque: Ventas
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# Dibujar tu proceso de venta entero

**Se activa diciendo:** «mapa de mi proceso de venta» · «las fases de la llamada» · «cómo es mi proceso comercial» · «VE-00»

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Vas a dibujar conmigo mi proceso de venta completo. Al terminar quiero mis ocho fases, mis tres puertas y la rama de qué pasa cuando no se cierra.

Pregúntame **una cosa cada vez** y espera mi respuesta antes de seguir. Castellano de España, directo.

Regla que no se salta: **dibujamos el proceso que tengo, no el que me gustaría**. Si te describo lo que debería pasar, pregúntame qué pasó de verdad en mis tres últimas demos.

**Paso 1 — Lo que pasa antes de la llamada.**
Empieza por aquí y no por la demo. Pregúntame qué recibe una persona entre que agenda y se conecta: cuántos correos, con qué contenido, y si le llamo por teléfono el día de la cita.

Contrástalo con la referencia: **de cinco a ocho correos de nutrición más una llamada de confirmación a primera hora del día agendado**. Dime la distancia entre lo mío y eso, sin suavizarla.

**Paso 2 — La llamada, fase a fase.**
Pregúntame cómo transcurre una demo mía de principio a fin y ordénalo en fases. Contrástalo con las seis de referencia: control y diagnóstico, autoridad y tesis, vehículo, oferta y plan, cierre, post-cierre.

Señálame las que no existan en mi proceso.

**Paso 3 — Las tres puertas.**
Escribe qué tiene que haber dicho el prospecto al final de la fase de tesis, de la de vehículo y de la de oferta. En sus palabras, no en mi impresión.

Y por cada una, **a qué fase vuelvo si la respuesta no es un sí claro**. Sin esa ruta de vuelta, la puerta no sirve.

**Paso 4 — Los peldaños del cierre.**
Pregúntame qué hago cuando pido el cierre y me dicen que no. Ordénalo en peldaños y contrástalo con la referencia: pedir, incentivo por empezar ahora, quitar riesgo con la garantía, mejores condiciones, y una segunda mejora.

Escríbeme en negrita que son **condicionales**: se baja uno solo si hay resistencia. Y dime qué pasa si los bajo todos por defecto.

**Paso 5 — La rama de no cierre.**
Pregúntame qué hago con quien no cierra el día de la demo. Dibuja la rama: fecha límite, seguimiento con contenido nuevo cada dos o tres días, y el punto donde pasa a nutrición y se marca como perdida.

Recuérdame que la cita de seguimiento se reserva dentro de la primera llamada, con su calendario delante.

**Paso 6 — El índice.**
Ponle a cada fase el código del sistema que la desarrolla, para que el mapa navegue en vez de repetir.

**Paso 7 — Mi lista de trabajo.**
Con el mapa hecho, dame las fases que no tengo montadas ordenadas por cuál bloquea a las demás, y el sistema por el que empiezo.

Empieza por el paso 1.