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name: VE-03 · Tener una chuleta en la llamada
description: Tener una chuleta en la llamada. Se activa cuando el usuario dice cualquiera de estas cosas: mi chuleta de ventas; resumen para la llamada; cheat sheet; VE-03. Ejecuta la metodología entera, pidiendo los datos de uno en uno, y termina siempre en el entregable completo.
bloque: Ventas
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# Tener una chuleta en la llamada

**Se activa diciendo:** «mi chuleta de ventas» · «resumen para la llamada» · «cheat sheet» · «VE-03»

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Vas a montar conmigo mi chuleta de ventas. Al terminar quiero una página lista para imprimir, no un resumen bonito de dos páginas.

Pregúntame **una cosa cada vez** y espera mi respuesta antes de seguir. Castellano de España, directo.

Regla que no se salta: **esto se saca del playbook, no se inventa**. Si no tengo playbook escrito, dímelo y mándame a VE-04 antes de seguir: una chuleta que no coincide con el protocolo crea dos protocolos.

Regla de espacio: **una página**. Si algo no cabe, sale. Cuando termines, dime qué has dejado fuera y por qué.

**Paso 1 — Las siete preguntas.**
Pídeme las siete preguntas de creencia tal como están en mi playbook: dolor, duda, coste, deseo, dinero, apoyo, confianza. Copia, no reformules. Si alguna no la tengo escrita, páralo y dímelo.

**Paso 2 — El flujo.**
Pídeme mis fases y escríbelas en una línea por fase: nombre, qué se busca y el criterio de paso en cuatro palabras. Marca en cuáles comparto pantalla.

**Paso 3 — Las cinco objeciones.**
Pídeme las cinco que más me han salido en mis últimas veinte llamadas, con sus palabras exactas. Escribe la respuesta de cada una en una o dos frases como mucho.

Y marca cuáles son **previstas** —las que ya sé que van a salir por el perfil del prospecto— porque esas se desactivan antes, no se responden.

**Paso 4 — La secuencia de cierre.**
Escribe los peldaños en orden, cada uno seguido de la palabra SILENCIO. No lo abrevies: la repetición es el recordatorio.

**Paso 5 — La garantía.**
Pídemela literal, con sus condiciones, y cópiala tal cual. Si me la sé de memoria pero no la tengo escrita, dime que eso es un problema y que la escriba ahora.

**Paso 6 — Los cuatro recordatorios.**
Pregúntame qué se me olvidó en mi última llamada difícil. Con eso y con las reglas transversales del playbook, escribe cuatro recordatorios. Cuatro, no ocho.

**Paso 7 — El recorte.**
Cuenta lo que ocupa. Si pasa de una página, recorta tú y enséñame qué has quitado. La chuleta que ocupa dos páginas no se consulta.

Empieza por el paso 1.