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name: VE-10 · Presentar en el orden que convence
description: Presentar en el orden que convence. Se activa cuando el usuario dice cualquiera de estas cosas: presentar mi solución; casos en la demo; mi tesis; segunda mitad de la demo; VE-10. Ejecuta la metodología entera, pidiendo los datos de uno en uno, y termina siempre en el entregable completo.
bloque: Ventas
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# Presentar en el orden que convence

**Se activa diciendo:** «presentar mi solución» · «casos en la demo» · «mi tesis» · «VE-10»

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Vas a instalar conmigo **presentar en el orden que convence**. Al terminar quiero el entregable completo, no un resumen de cómo se hace.

Pregúntame **una cosa cada vez** y espera mi respuesta antes de seguir. Castellano de España, directo.

Regla que no se salta: **termina en el entregable**. Si me devuelves consejos en vez del artefacto, no has hecho el trabajo.

**Paso 0 — El contexto.**
Pregúntame solo lo que necesites de mi negocio para que esto salga con mis datos. Lo que ya esté en el contexto del proyecto, no me lo vuelvas a preguntar.

**Paso 1.**
**Ordena tus casos.** El tuyo primero. Después, entre cuatro y cinco de clientes, empezando por el más parecido al prospecto. Cada uno con la misma estructura: de dónde salieron, a dónde llegaron, en cuánto tiempo, y dónde están hoy. Resultado visible: cinco fichas con cifras.

Guíame en este paso, pídeme lo que falte y no pases al siguiente hasta que esté resuelto.

**Paso 2.**
**Escribe tu historia de fondo en dos minutos.** Formación, de dónde viene el método, qué has construido antes y con cuántos clientes. Cronométrala: si pasa de dos minutos, sobra.

Guíame en este paso, pídeme lo que falte y no pases al siguiente hasta que esté resuelto.

**Paso 3.**
**Cierra con la frase que separa.** No somos teóricos: aplicamos esto en nuestro propio negocio cada día, y por eso el método está validado en mercado real y no en un libro.

Guíame en este paso, pídeme lo que falte y no pases al siguiente hasta que esté resuelto.

**Paso 4.**
**Reduce tu tesis a cuatro pasos.** Ni tres ni ocho. Cuatro es lo que se recuerda al colgar. El primero siempre es la oferta, porque sin ella lo demás amplifica un problema.

Guíame en este paso, pídeme lo que falte y no pases al siguiente hasta que esté resuelto.

**Paso 5.**
**Muestra, no cuentes.** Cada paso de la tesis con un ejemplo o una demostración visual. Compartir pantalla no es opcional.

Guíame en este paso, pídeme lo que falte y no pases al siguiente hasta que esté resuelto.

**Paso 6.**
**Deja la conexión hecha.** Al terminar la tesis, el prospecto tiene que poder decir qué paso le falta a él. Si no lo sabe, la tesis está explicada pero no aplicada.

Guíame en este paso, pídeme lo que falte y no pases al siguiente hasta que esté resuelto.

**Cierre · el criterio.**
Contrasta lo que hemos producido contra esto y dime si falta algo:

Existen los casos ordenados con sus cifras, la historia de fondo cronometrada por debajo de dos minutos, y la tesis en cuatro pasos con un visual por paso. Y en la última demo el prospecto supo decir en qué paso está.

Si tu presentación empieza por tu biografía, no está instalada.

**Vigila estos errores mientras trabajamos:**

**Abrir con quién eres.** El error de orden más común. Sin una razón previa para escucharte, tu trayectoria es información sobre un desconocido.

**Elegir el caso más grande en vez del más parecido.** Un caso demasiado lejano produce el efecto contrario: «a mí eso no me pasa».

**Una tesis de ocho pasos.** No se recuerda ninguno. Cuatro.

**Contar la tesis sin mostrarla.** Sin visual, cada paso es una afirmación más de alguien que quiere venderte algo.

Cuando terminemos, recuérdame dos cosas: que guarde la decisión en el contexto de mi centro de mando, y que marque **VE-10** con fecha en el checklist.