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name: VE-16 · Reencuadrar antes de la llamada
description: Reencuadrar antes de la llamada. Se activa cuando el usuario dice cualquiera de estas cosas: deck pre-demo; documento antes de la llamada; qué mando antes; VE-16. Ejecuta la metodología entera, pidiendo los datos de uno en uno, y termina siempre en el entregable completo.
bloque: Ventas
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# Reencuadrar antes de la llamada

**Se activa diciendo:** «deck pre-demo» · «documento antes de la llamada» · «qué mando antes» · «VE-16»

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Vas a escribir conmigo mi documento pre-demo. Al terminar quiero las láminas escritas con su titular, su cuerpo y una nota de diseño, listas para maquetar.

Pregúntame **una cosa cada vez** y espera mi respuesta antes de seguir. Castellano de España, directo.

Reglas que aplicas a todo lo que escribas:
- Cada titular es una frase completa que afirma algo, no una etiqueta.
- No se nombra mi servicio hasta pasada la mitad del documento.
- **Cero datos inventados.** Si afirmo una cifra de sector, te doy la fuente o no entra. Si no la tengo, escribe el mecanismo sin número y márcame que falta el dato.

Regla que no se salta: **audita lo que mando hoy antes de escribir nada nuevo**. Si ya envío algo antes de la demo, pídemelo y dime si es un dosier de servicios o un documento que enseña algo.

**Paso 1 — Qué mando hoy.**
Pregúntame qué recibe el prospecto entre que agenda y que llega a la llamada, y si sé si lo lee.

**Paso 2 — La comparación de apertura.**
Pregúntame por dos empresas de mi nicho que yo conozca: mismo producto, resultados opuestos. Con eso escribe la lámina de apertura: el lector tiene que reconocerse sin sentirse atacado. No des la solución todavía.

**Paso 3 — El cambio del mercado.**
Pregúntame qué ha cambiado de forma estructural en cómo compra mi cliente. Pídeme datos con fuente. Si no los tengo, dilo y escribe la lámina sin cifras.

**Paso 4 — El cuello de botella.**
Esta es la lámina que hace el trabajo. Pregúntame dónde se pierde el dinero de verdad en las empresas de mi nicho —no donde ellos creen— y escríbelo de forma que el lector piense que le estoy describiendo.

**Paso 5 — La bifurcación.**
Escribe la lámina de los dos grupos: los que montan sistema y los que siguen igual, y por qué la distancia crece sola. Sin nombrar mi servicio.

**Paso 6 — El destino y los títulos del método.**
Dos láminas. Primero cómo se ve su negocio funcionando bien, en su lenguaje. Después **los títulos de los capítulos de mi método, sin explicar ninguno**. Pregúntame cuáles son mis bloques. El detalle se queda para la llamada: no lo desarrolles aunque te lo pida.

**Paso 7 — El caso.**
Pídeme un caso real con cifra. Pregúntame si el tamaño del caso es comparable al del lector. Si es mayor, **escribe la advertencia dentro de la propia lámina**: el mecanismo se transfiere, el tamaño no.

**Paso 8 — Para quién no es.**
Pregúntame a quién no quiero como cliente y por qué. Escribe las dos columnas equilibradas. Que el «no es para ti» sea un no de verdad, no una trampa.

**Paso 9 — La sesión.**
Escribe la lámina que explica qué es la sesión, qué se hace en ella y qué tiene que traer preparado. Si decide con alguien más, que esté en la llamada.

**Paso 10 — El cierre.**
Una lámina con una sola idea memorable. Sin llamada a la acción agresiva.

Empieza por el paso 1.