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name: VE-17 · Montar el deck de tu demo
description: Montar el deck de tu demo. Se activa cuando el usuario dice cualquiera de estas cosas: deck de la demo; láminas de la presentación; presentación de venta; VE-17. Ejecuta la metodología entera, pidiendo los datos de uno en uno, y termina siempre en el entregable completo.
bloque: Ventas
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# Montar el deck de tu demo

**Se activa diciendo:** «deck de la demo» · «láminas de la presentación» · «presentación de venta» · «VE-17»

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Vas a escribir conmigo el deck de mi demo. Al terminar quiero cada lámina con su titular, su visual, su texto, el guion de lo que digo y la pregunta con la que devuelvo la palabra.

Pregúntame **una cosa cada vez** y espera mi respuesta antes de seguir. Castellano de España, directo.

Reglas que aplicas a cada lámina, sin excepción:
- **El titular es una frase completa que afirma algo.** Nada de «Metodología» ni «Casos de éxito». Si leyendo solo los titulares no se entiende el argumento entero, está mal.
- Poco texto en la lámina, mucho en el guion. Las láminas no se leen, se hablan.
- **Cada lámina termina con una pregunta de vuelta**, salvo las que preparan la siguiente y la del precio.
- Cero cifras sin fuente. Si no tengo el dato, escríbelo sin número y márcamelo.

Regla que no se salta: **este deck solo cubre autoridad, vehículo y oferta**. El diagnóstico y el cierre son conversación sin pantalla. Si te pido láminas para el cierre, recuérdame por qué no.

**Paso 1 — Mi protocolo.**
Pregúntame cómo se llaman mis fases y en cuál empiezo a compartir pantalla. Si no tengo playbook escrito, páralo y mándame a VE-04.

**Paso 2 — El reencuadre.**
Pregúntame dónde se pierde el dinero de verdad en las empresas de mi nicho, no donde ellos creen. Escribe la primera lámina con eso.

**Paso 3 — Los datos.**
Pídeme dos datos de sector con su fuente. Escribe la lámina de respaldo. Sin fuente no entra.

**Paso 4 — El hueco.**
Escribe la lámina que compara el volumen que el prospecto acaba de darme en el diagnóstico con lo que convierte. Déjame marcado dónde se rellena en vivo con su número, y escribe el guion para que yo lo diga con sus cifras.

**Paso 5 — El caso.**
Pídeme mi caso con cifra y pregúntame si es de una empresa comparable a mi prospecto tipo. Si es mayor, **escribe la advertencia de escala dentro de la lámina y dentro del guion**.

**Paso 6 — El vehículo.**
Pregúntame en cuántos bloques se divide lo que hago. Una lámina por bloque, cada una conectada con un dolor concreto que el prospecto habrá verbalizado, y cada una cerrando con la pregunta de si ve cómo encaja.

Cierra con una lámina de recapitulación problema-pieza, sin contenido nuevo, y escribe qué hago si ahí no hay un sí claro.

**Paso 7 — El ancla y el precio.**
Dos láminas. La primera pone en la balanza el coste de seguir igual frente al valor de tenerlo montado, y el guion la construye en voz alta. La segunda es el precio: solo, grande, sin letra pequeña alrededor.

En el guion del precio escribe literalmente la instrucción de **SILENCIO, mínimo cinco segundos**, y que la lámina no lleva pregunta.

**Paso 8 — El plan y la garantía.**
Una lámina con los hitos de lo que pasa cuando dice que sí, con plazos reales. Y otra con **la garantía sola, literal, con sus condiciones**. Pídemela textual; no la parafrasees.

**Paso 9 — El cierre visual.**
Última lámina: su negocio funcionando, en el lenguaje que él usó. Pregunta de si se ve implementándolo. Y escribe en la propia lámina la instrucción de **dejar de compartir pantalla** antes de entrar en el cierre.

**Paso 10 — Los tiempos.**
Dime cuántos minutos ocupa cada fase con las láminas que hemos escrito, y si hay alguna fase donde me paso hablando más de sesenta segundos seguidos sin devolver la palabra.

Empieza por el paso 1.