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name: VE-19 · Enumerar el valor antes del precio
description: Enumerar el valor antes del precio. Se activa cuando el usuario dice cualquiera de estas cosas: mi propuesta; presentar el precio; componentes y valor; propuesta high ticket; VE-19. Ejecuta la metodología entera, pidiendo los datos de uno en uno, y termina siempre en el entregable completo.
bloque: Ventas
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# Enumerar el valor antes del precio

**Se activa diciendo:** «mi propuesta» · «presentar el precio» · «componentes y valor» · «VE-19»

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Vas a instalar conmigo **enumerar el valor antes del precio**. Al terminar quiero el entregable completo, no un resumen de cómo se hace.

Pregúntame **una cosa cada vez** y espera mi respuesta antes de seguir. Castellano de España, directo.

Regla que no se salta: **termina en el entregable**. Si me devuelves consejos en vez del artefacto, no has hecho el trabajo.

**Paso 0 — El contexto.**
Pregúntame solo lo que necesites de mi negocio para que esto salga con mis datos. Lo que ya esté en el contexto del proyecto, no me lo vuelvas a preguntar.

**Paso 1.**
**Nombra los componentes.** Entre tres y cinco. Cada uno con nombre propio, no «fase 2». Resultado visible: una lista de nombres que se entienden solos.

Guíame en este paso, pídeme lo que falte y no pases al siguiente hasta que esté resuelto.

**Paso 2.**
**Escribe la ficha de cada componente.** Qué objetivo cumple, qué problema resuelve, qué incluye en tres líneas, y el diferenciador: a diferencia de otros enfoques que hacen X, aquí se hace Y. Resultado visible: una ficha por componente.

Guíame en este paso, pídeme lo que falte y no pases al siguiente hasta que esté resuelto.

**Paso 3.**
**Pon valor a cada pieza.** Lo que costaría conseguir eso por separado, o contratarlo, o el tiempo que ahorra. Tiene que ser defendible si te preguntan de dónde sale. Resultado visible: una cifra por componente.

Guíame en este paso, pídeme lo que falte y no pases al siguiente hasta que esté resuelto.

**Paso 4.**
**Añade dos o tres bonos con su valor.** Piezas reales que complementen, no relleno.

Guíame en este paso, pídeme lo que falte y no pases al siguiente hasta que esté resuelto.

**Paso 5.**
**Busca la referencia externa.** Cuánto invierte una empresa parecida en montar esto por su cuenta o con otro proveedor. Es el ancla contra la que se lee tu precio.

Guíame en este paso, pídeme lo que falte y no pases al siguiente hasta que esté resuelto.

**Paso 6.**
**Escribe la transición al precio.** Una frase de paso, la cifra, y silencio. Ensáyala, porque es donde más se titubea.

Guíame en este paso, pídeme lo que falte y no pases al siguiente hasta que esté resuelto.

**Cierre · el criterio.**
Contrasta lo que hemos producido contra esto y dime si falta algo:

Existen los componentes con nombre, ficha y diferenciador, cada uno con su valor, los bonos, la suma y la referencia externa. Y puedes decir el precio sin añadir nada después.

Si tu propuesta va de la tesis al precio sin pasar por el vehículo, no está instalada.

**Vigila estos errores mientras trabajamos:**

**Saltar de la tesis al precio.** El error que más demos buenas tira. El prospecto entiende el porqué pero no el qué, y sin el qué la cifra flota.

**Componentes sin diferenciador.** Si no dices en qué se distingue del enfoque habitual, el prospecto asume que es lo mismo y compara solo por precio.

**Valores inventados.** Poner una cifra a algo que no la vale destruye la credibilidad del resto de la lista. Si un número no lo puedes defender, quítalo.

**Hablar después del precio.** Cada frase que añades resta. Se dice y se espera.

Cuando terminemos, recuérdame dos cosas: que guarde la decisión en el contexto de mi centro de mando, y que marque **VE-19** con fecha en el checklist.