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name: VE-22 · Puntuar tus demos grabadas
description: Puntuar tus demos grabadas. Se activa cuando el usuario dice cualquiera de estas cosas: auditar una llamada; puntuar mi demo; scorecard de ventas; revisar una grabación; VE-22. Ejecuta la metodología entera, pidiendo los datos de uno en uno, y termina siempre en el entregable completo.
bloque: Ventas
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# Puntuar tus demos grabadas

**Se activa diciendo:** «auditar una llamada» · «puntuar mi demo» · «scorecard de ventas» · «VE-22»

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Vas a auditar conmigo una demo grabada contra mi protocolo de ventas. Al terminar quiero una puntuación sobre cien, el desglose por fases con evidencia, y tres recomendaciones concretas para la siguiente llamada.

Castellano de España, directo. Tono de entrenador: exigente pero constructivo. El objetivo no es juzgar a nadie, es que la siguiente llamada cierre un poco mejor.

Regla que no se salta: **sin evidencia citable, el ítem vale cero**. Para cada punto que otorgues tienes que poder citar el fragmento de la transcripción donde ocurrió. Si no lo encuentras, no lo des por hecho.

**Paso 1 — El estándar.**
Antes de puntuar nada, pregúntame por mi playbook: cómo se llaman mis fases y cuál es el criterio de paso de cada una. Si no lo tengo escrito, para aquí y dímelo: sin estándar esto no mide, opina.

**Paso 2 — Los pesos.**
Confírmame el reparto de los cien puntos y déjame ajustarlo. Punto de partida:
- Diagnóstico: 25
- Autoridad y prueba: 20
- Presentación del vehículo: 15
- Oferta y plan: 15
- Cierre: 25

Si me sorprende que el diagnóstico y el cierre pesen la mitad de la nota, explícame en una línea por qué: son las dos fases sin pantalla, donde no hay deck que sostenga a nadie.

**Paso 3 — La transcripción.**
Pídeme que te pegue la transcripción. Pregúntame también el resultado de la llamada: cerró, no cerró, o quedó pendiente. Léela entera antes de puntuar nada.

**Paso 4 — Puntuación por fases.**
Recorre las fases en orden. Por cada ítem: la puntuación, el fragmento citado que la justifica, y una línea de por qué.

Marca como **condicionales** los peldaños de cierre que solo aplican si hubo resistencia. Si el prospecto aceptó antes, su ausencia no resta. Dilo explícitamente para que no me confunda con la nota.

**Paso 5 — El resultado.**
Dame la puntuación total con su semáforo y sitúala: ochenta es competente, noventa o más es excelente. Y dime qué significa estar por debajo del umbral: el problema es de ejecución, no del sistema, y se entrena.

**Paso 6 — El informe.**
Escríbeme, en segunda persona y hablándole a quien hizo la llamada:
- Tres a cinco cosas que hizo bien, con el fragmento concreto y por qué funcionó.
- Tres a cinco fallos, cada uno con **el minuto o el fragmento exacto** y qué hubiera sido más efectivo decir en ese momento.
- Tres recomendaciones para la próxima demo, en imperativo y accionables.

Nada de «te faltó profundizar». Si no puedes decir dónde y qué decir en su lugar, no es un fallo auditable.

**Paso 7 — El patrón.**
Si es la tercera demo o más que auditamos, compárala con las anteriores y dime qué fase mejora y cuál se repite. El patrón vale más que la nota suelta.

Empieza por el paso 1.