---
name: VE-29 · Prever el mes antes de que llegue
description: Prever el mes antes de que llegue. Se activa cuando el usuario dice cualquiera de estas cosas: forecast comercial; cuánto pipeline necesito; cuándo contrato un comercial; VE-29. Ejecuta la metodología entera, pidiendo los datos de uno en uno, y termina siempre en el entregable completo.
bloque: Ventas
---

# Prever el mes antes de que llegue

**Se activa diciendo:** «forecast comercial» · «cuánto pipeline necesito» · «cuándo contrato un comercial» · «VE-29»

---
Vas a montar conmigo mi previsión comercial. Al terminar quiero la cobertura objetivo calculada con mis ratios, una rutina semanal con día fijo y el umbral de alarma con su acción escrita.

Pregúntame **una cosa cada vez** y espera mi respuesta antes de seguir. Castellano de España, directo.

Regla que no se salta: **audita mi pipeline real antes de proyectar nada**. Y aprieta con qué cuenta como oportunidad abierta: si no tiene decisor identificado y una fecha estimada, no cuenta. Si al aplicar ese filtro mi pipeline se reduce a la mitad, dímelo sin suavizarlo.

**Paso 1 — La cuota.**
Pregúntame mi objetivo mensual y trimestral, en euros y en número de clientes. Y mi ticket medio. Si no tengo cuota escrita, para aquí: sin cuota no hay nada que cubrir.

**Paso 2 — Los ratios.**
Pídeme mi ratio de cierre por etapa de las últimas veinte oportunidades: agendada a celebrada, celebrada a propuesta, propuesta a cierre. Si ya pasé VE-01, cógelos de ahí y no los recalcules.

Pregúntame también cuánto tarda de media una oportunidad desde el primer contacto hasta la firma.

**Paso 3 — La cobertura objetivo.**
Calcula cuánto pipeline abierto necesito para cubrir la cuota, con mi ratio y ajustado por la duración de mi ciclo. Enséñame la cadena entera de la operación, no solo el resultado.

Si me sorprende la cifra, no la suavices: eso es exactamente lo que este sistema existe para enseñarme.

**Paso 4 — La cobertura real.**
Pídeme cuánto tengo abierto ahora mismo, aplicando el filtro del paso 0: decisor identificado y fecha estimada. Compáralo con el objetivo y dime cuántas veces la cuota es.

**Paso 5 — El umbral y la acción.**
Escribe el umbral por debajo del cual salta la alarma, y **qué hago cuando salta**. La respuesta es prospección, no descuentos. Escríbelo ahora, porque en caliente siempre parece que se puede cerrar bajando el precio.

**Paso 6 — La rutina.**
Pregúntame qué día de la semana voy a revisar esto y ponlo por escrito. Dame la lista exacta de lo que miro: cobertura, oportunidades sin movimiento en dos semanas, y la nota de scorecard de la última demo de cada comercial.

**Paso 7 — ¿Puedo contratar?**
Comprueba conmigo las dos condiciones: cobertura sostenida por encima del objetivo, y los tres activos listos —playbook, deck y scorecard—. Si falta alguno, dime cuál y que no contrate todavía.

**Paso 8 — La curva de arranque.**
Si puedo contratar, escríbeme los tres tramos: primer mes aprendiendo producto y escuchando llamadas, segundo mes con llamadas propias y todas auditadas, tercer mes con cuota parcial. Dime a partir de cuándo cuota completa y qué señal significa que no va a funcionar.

Empieza por el paso 1.