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name: VE-30 · Cerrar sin bajar el precio
description: Cerrar sin bajar el precio. Se activa cuando el usuario dice cualquiera de estas cosas: escalera de cierre; qué hago si duda; peldaños de cierre; me dicen que no; VE-30. Ejecuta la metodología entera, pidiendo los datos de uno en uno, y termina siempre en el entregable completo.
bloque: Ventas
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# Cerrar sin bajar el precio

**Se activa diciendo:** «escalera de cierre» · «qué hago si duda» · «peldaños de cierre» · «VE-30»

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Vas a instalar conmigo **cerrar sin bajar el precio**. Al terminar quiero el entregable completo, no un resumen de cómo se hace.

Pregúntame **una cosa cada vez** y espera mi respuesta antes de seguir. Castellano de España, directo.

Regla que no se salta: **termina en el entregable**. Si me devuelves consejos en vez del artefacto, no has hecho el trabajo.

**Paso 0 — El contexto.**
Pregúntame solo lo que necesites de mi negocio para que esto salga con mis datos. Lo que ya esté en el contexto del proyecto, no me lo vuelvas a preguntar.

**Paso 1.**
**Escribe tu petición de cierre.** Con dos o tres formulaciones alternativas. Directa, entre dos opciones, o sobre la forma de pago. Resultado visible: tres frases que puedes decir sin titubear.

Guíame en este paso, pídeme lo que falte y no pases al siguiente hasta que esté resuelto.

**Paso 2.**
**Prepara tres incentivos con valor.** Cada uno con nombre, con lo que aporta y con su valor en euros. Tienen que ser reales y tienen que caducar. Resultado visible: tres líneas con cifra.

Guíame en este paso, pídeme lo que falte y no pases al siguiente hasta que esté resuelto.

**Paso 3.**
**Define cómo eliminas el riesgo.** Aquí entra tu garantía condicional, y por eso ese sistema tiene que estar instalado antes que este.

Guíame en este paso, pídeme lo que falte y no pases al siguiente hasta que esté resuelto.

**Paso 4.**
**Fija los dos últimos peldaños con un límite.** Hasta dónde estás dispuesto a llegar. Escribirlo antes es lo que te impide pasarte durante la llamada.

Guíame en este paso, pídeme lo que falte y no pases al siguiente hasta que esté resuelto.

**Paso 5.**
**Marca la regla del silencio en el guion.** En mayúsculas y entre corchetes, como una instrucción. Se olvida justo cuando más falta hace.

Guíame en este paso, pídeme lo que falte y no pases al siguiente hasta que esté resuelto.

**Paso 6.**
**Registra en qué peldaño cierras.** Un campo en el CRM. Al cabo de veinte demos sabrás si tu oferta necesita los cinco peldaños o si el problema está antes.

Guíame en este paso, pídeme lo que falte y no pases al siguiente hasta que esté resuelto.

**Cierre · el criterio.**
Contrasta lo que hemos producido contra esto y dime si falta algo:

Existen los cinco peldaños escritos con sus concesiones y su límite, y en las últimas cinco demos has anotado en qué peldaño se cerró o se cayó.

Si en la última negociación ofreciste algo que no estaba escrito antes, no está instalado.

**Vigila estos errores mientras trabajamos:**

**Saltar peldaños.** Ir del primero al cuarto porque el prospecto pone cara rara. Regalas tres concesiones que no hacían falta y te quedas sin escalera.

**Hablar después de pedir el cierre.** El silencio incomoda y se rellena justificando o rebajando. Es el error que más caro sale y el más fácil de corregir.

**Incentivos que no caducan.** Si siguen ahí la semana que viene, el prospecto lo sabe y deja de decidir hoy.

**Bajar precio en vez de subir valor.** Cada peldaño debería añadir algo, no quitar del precio. Bajar el precio te ancla el ticket para siempre y le dice al cliente que el número era arbitrario.

Cuando terminemos, recuérdame dos cosas: que guarde la decisión en el contexto de mi centro de mando, y que marque **VE-30** con fecha en el checklist.