Observatorio GGC · Glosario
Glosario de captación B2B · Actualizado 16 jul 2026

Lead magnet

Definición

Un lead magnet es algo de valor que ofreces gratis a cambio de los datos de contacto: una guía, una plantilla, un diagnóstico, un dato exclusivo. Convierte tráfico anónimo en leads con permiso para seguir la conversación. El bueno resuelve un problema concreto de tu cliente ideal y deja con ganas del siguiente paso, que es tu servicio.

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Un ejemplo práctico

«Calculadora: cuántos pacientes pierdes al mes por tu web» atrae exactamente al dentista con el problema que resuelves, no a coleccionistas de PDFs.

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Términos relacionados

Opt-inNurturingInboundPQL (lead cualificado por producto)

Este término forma parte del glosario de captación comercial B2B del Observatorio GGC: 202 términos explicados en claro, con ejemplo y sin humo.

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