Un ejemplo práctico
Si tu ciclo medio es de 60 días, los leads que generes en septiembre se convierten en facturación de noviembre: la captación de hoy es la caja de dentro de dos meses.
Términos relacionados
PipelineVelocidad de pipelineForecast (previsión de ventas)Seguimiento (follow-up)
Este término forma parte del glosario de captación comercial B2B del Observatorio GGC: 202 términos explicados en claro, con ejemplo y sin humo.
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