Un ejemplo práctico
Pedir el cierre con fecha —«¿arrancamos el lunes 1?»— duplica la efectividad de esperar a que el cliente diga algo por su cuenta.
Términos relacionados
Tasa de cierrePropuesta comercialObjecionesSeguimiento (follow-up)
Este término forma parte del glosario de captación comercial B2B del Observatorio GGC: 202 términos explicados en claro, con ejemplo y sin humo.
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