Un ejemplo práctico
«Despachos de 5 a 20 abogados en capitales de provincia, con clientes de empresa y sin comercial dedicado» es un ICP accionable: se puede construir la lista mañana.
Términos relacionados
Buyer personaSegmentaciónProspectoTAM (mercado total)
Este término forma parte del glosario de captación comercial B2B del Observatorio GGC: 202 términos explicados en claro, con ejemplo y sin humo.
¿Quieres esto aplicado a tu negocio, no solo definido?
Te enseñamos cómo está tu sector en tu zona con datos reales del observatorio. Solo cobramos si tú cobras.
Agendar sesión de plan Volver al glosario