Un ejemplo práctico
Para un despacho que busca igualas, los KPIs útiles son tres: reuniones con decisores al mes, tasa de cierre y MRR añadido. Todo lo demás es contexto.
Términos relacionados
BenchmarkForecast (previsión de ventas)MRR (ingreso mensual recurrente)Tasa de cierre
Este término forma parte del glosario de captación comercial B2B del Observatorio GGC: 202 términos explicados en claro, con ejemplo y sin humo.
¿Quieres esto aplicado a tu negocio, no solo definido?
Te enseñamos cómo está tu sector en tu zona con datos reales del observatorio. Solo cobramos si tú cobras.
Agendar sesión de plan Volver al glosario