Un ejemplo práctico
De 30 leads mensuales, quizá 10 son empresas de tu tamaño objetivo con un problema que resuelves: esos 10 merecen reunión; el resto, una secuencia de nurturing.
Términos relacionados
MQL (lead cualificado por marketing)SQL (lead cualificado por ventas)BANTICP (perfil de cliente ideal)
Este término forma parte del glosario de captación comercial B2B del Observatorio GGC: 202 términos explicados en claro, con ejemplo y sin humo.
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