Un ejemplo práctico
De un SAM de 900 clínicas, captar 25 clientes en el primer año —un 3 %— es un SOM defendible; prometer 300 es una diapositiva, no un plan.
Términos relacionados
TAM (mercado total)SAM (mercado alcanzable)Forecast (previsión de ventas)Pipeline
Este término forma parte del glosario de captación comercial B2B del Observatorio GGC: 202 términos explicados en claro, con ejemplo y sin humo.
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