Un ejemplo práctico
De 24.000 clínicas del TAM, las de tu comunidad con más de dos sillones pueden ser 900: ese SAM sí cabe en un plan de prospección de un año.
Términos relacionados
TAM (mercado total)SOM (mercado conseguible)SegmentaciónICP (perfil de cliente ideal)
Este término forma parte del glosario de captación comercial B2B del Observatorio GGC: 202 términos explicados en claro, con ejemplo y sin humo.
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