Observatorio GGC · Glosario
Glosario de captación B2B · Actualizado 16 jul 2026

Tasa de conversión

Definición

La tasa de conversión es el porcentaje de personas que dan el paso que buscas en cada etapa: de visita a lead, de lead a reunión, de reunión a cliente. Se mide etapa por etapa, no de golpe, porque cada salto del embudo tiene su propia fuga y su propio arreglo.

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Un ejemplo práctico

Una web con 1.000 visitas al mes y 20 formularios enviados convierte al 2 %. Duplicar esa conversión con una página mejor vale lo mismo que duplicar el tráfico.

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Términos relacionados

CRO (optimización de la conversión)Funnel de ventas (embudo)Tasa de cierreLanding page

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