Resumen ejecutivo
Global Growth Consulting ha analizado el sector formación B2B español partiendo del censo oficial del Estado — 91.715 empresas según el INE (DIRCE 2025) — y cruzándolo con auditorías técnicas completas de una muestra propia de 28 empresas del sector con presencia web. El resultado dibuja un patrón que se repite en todo el observatorio: presencia digital correcta en lo visible y deuda técnica sistemática en lo que convierte visitas en clientes de empresa.
El score digital medio observado es de 74,0/100 (muestra auditada n=28, margen ±3,2 al 95 %). El fallo más extendido — con botones táctiles que fallan en móvil — afecta al 100 % de la muestra (n=28). Es decir: aprobado en lo visible, suspenso en la infraestructura de captación.
El hallazgo principal: el 100 % de la muestra tiene botones táctiles que fallan en móvil
De las 28 empresas de formación B2B auditadas con dato evaluable en este control, 28 (100 %) tienen botones táctiles que fallan en móvil. No es un fallo exótico: es el más extendido de la muestra, y se corrige en horas, no en meses. Para un sector donde la captación se decide cada vez más en digital, el estándar técnico bajo es también una ventana: cumplir lo básico es un diferenciador vacante.
Score medio de 74,0/100, con los fallos concentrados en lo que no se ve
Sobre la muestra auditada (n=28), el score global medio es 74,0/100 ± 3,2 (IC 95 %): webs que cumplen en lo visible —cargan, se leen, posicionan la marca— y fallan en seguridad, móvil y medición.
- Seguridad de cabeceras: el 92,9 % sirve su web sin Content-Security-Policy (n=28) y el 67,9 % sin HSTS (n=28); el 64,3 % carece de protección anti-clickjacking (n=28). Son webs que recogen datos de contacto sin las protecciones que cualquier auditor considera básicas.
- Móvil: el 100 % presenta objetivos táctiles insuficientes (n=28) y el 68,2 % no sirve imágenes en formatos modernos WebP/AVIF (n=22).
- Velocidad: el 67,9 % carga scripts que bloquean el primer renderizado (n=28), penalizando la primera visita.
Medición y píxeles: solo 11 de 28 con Meta Pixel verificable
Solo 11 de 28 empresas auditadas muestran Meta Pixel verificable en la carga inicial de su web y 9 de 28 el LinkedIn Insight Tag — el canal natural de remarketing B2B. En el resto no consta o no es verificable (puede cargar tras el consentimiento de cookies; no afirmamos que no lo tengan). La consecuencia práctica es la misma: sin píxel no hay audiencias de remarketing, y cada visitante que no contacta a la primera se pierde sin dejar rastro medible.
Geografía: Comunidad de Madrid, Cataluña y Andalucía concentran el 50,7 % del censo
El censo oficial reparte las 91.715 empresas de formación B2B de forma muy concentrada: las tres primeras comunidades reúnen el 50,7 % del total, y Madrid es la primera provincia por locales del sector (24.173, el 18,3 % del total provincial). Para una empresa, la competencia relevante no es nacional sino metropolitana.
| Comunidad autónoma | Empresas CNAE 855 | % del total |
|---|---|---|
| Comunidad de Madrid | 16.329 | 17,8 % |
| Cataluña | 16.028 | 17,5 % |
| Andalucía | 14.147 | 15,4 % |
| Comunitat Valenciana | 9.823 | 10,7 % |
| Galicia | 5.962 | 6,5 % |
| País Vasco | 4.446 | 4,8 % |
| España (total) | 91.715 | 100 % |
Pendiente de ampliar muestra: lo que aún no publicamos
Datos deseables que no se publican en este informe por muestra o granularidad insuficientes:
- Score medio con n ≥ 100 para reducir el margen de ±3,2 y poder publicar deciles; hoy la muestra es de 28.
- Scores territoriales: solo se publicarán cuando haya muestra propia suficiente en la provincia o comunidad.
- Velocidad de carga (Core Web Vitals) medida en campo, no solo checks estáticos.
Cómo lo hemos medido
Universo: empresas de otra educación (grupo CNAE 855) del DIRCE del INE, explotación a 1 de enero de 2025 (91.715 empresas). Muestra propia: 28empresas del sector con presencia web, descubiertas por búsqueda web con criterios de actividad y presencia comercial; muestra intencional, no probabilística.
Auditoría: motor propio de auditoría técnica (score 0-100: cabeceras de seguridad, rendimiento, móvil y señales de captación), campo de julio de 2026. Todos los porcentajes se reportan con su n; el score medio lleva su intervalo de confianza (±3,2, IC 95 %, sobre n=28). Fecha de datos: julio de 2026. Criterios completos en la metodología del observatorio.
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