Un ejemplo práctico
Una campaña de 600 € que genera 30 formularios tiene un coste por lead de 20 €. Si solo 2 acaban en reunión, el dato que importa es el coste por reunión: 300 €.
Términos relacionados
CPL (coste por lead)Coste por reuniónCAC (coste de adquisición de cliente)Lead cualificado
Este término forma parte del glosario de captación comercial B2B del Observatorio GGC: 202 términos explicados en claro, con ejemplo y sin humo.
¿Quieres esto aplicado a tu negocio, no solo definido?
Te enseñamos cómo está tu sector en tu zona con datos reales del observatorio. Solo cobramos si tú cobras.
Agendar sesión de plan Volver al glosario