Un ejemplo práctico
Si tu cliente medio te deja 6.000 € y captarlo te cuesta 1.500 €, tu ratio es 4: puedes invertir en captación con margen de sobra.
Términos relacionados
LTV (lifetime value)CAC (coste de adquisición de cliente)Unit economicsPayback del CAC
Este término forma parte del glosario de captación comercial B2B del Observatorio GGC: 202 términos explicados en claro, con ejemplo y sin humo.
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